Συμβουλές για τη σύνταξη ενός βιογραφικού. Διευθυντής πωλήσεων: Παράδειγμα συνέχισης

Σήμερα θα μάθουμε πώς να γράφουμε ένα επιτυχημένο βιογραφικό μαζί σας σωστά. Ο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων είναι η κενή θέση για την οποία θα πρέπει να υποβάλετε αίτηση. Σε αυτήν τη θέση είναι απαραίτητο να καταρτιστεί ένα σωστό και ικανό βιογραφικό. Ποιες ιδιότητες πρέπει να διαθέτει ένας τέτοιος υπάλληλος; Τι είδους γνώση έχει; Τι ακριβώς μπορεί και πρέπει να αναφερθεί και τι πρέπει να εγκαταλειφθεί; Σχετικά με όλα αυτά περαιτέρω.

Τι κάνει?

Πρώτα θα πρέπει να καταλάβετε τι κάνει μια μονάδα προσωπικού. Σε τελική ανάλυση, θα πρέπει να "απομακρυνθείτε" από αυτό εάν θέλετε να γράψετε ένα καλό βιογραφικό. Ο προϊστάμενος του τμήματος πωλήσεων έχει τους δικούς του στόχους και στόχους, ευθύνες και πράξεις. Όλα αυτά αξίζουν μεγάλη προσοχή. Σε τελική ανάλυση, ο μόνος τρόπος να συνθέσετε πλήρως ένα καλό βιογραφικό που θα προσελκύσει την προσοχή του εργοδότη.

Ποια είναι η ευθύνη ενός διευθυντή πωλήσεων; Ένα βιογραφικό θα πρέπει να γραφτεί μόνο αφού συνειδητοποιήσει πλήρως τι ακριβώς πρέπει να κάνετε. Σε γενικές γραμμές, πολλά εξαρτώνται από την εταιρεία σας. Σε τελική ανάλυση, οι διαχειριστές, κατά κανόνα, είναι προικισμένοι με μια ποικιλία στόχων και στόχων. Όσο μεγαλύτερη είναι η εταιρεία, τόσο πιο στενή θα είναι η εστίασή σας.

Τις περισσότερες φορές, ο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων αναπτύσσει στρατηγικές μάρκετινγκ, ακολουθεί, φυσικά, τις πωλήσεις και τους υφισταμένους του. Επίσης, τέτοιο προσωπικό αναλύει τις αγορές αγαθών και υπηρεσιών, συχνά εμπλέκονται σε προμήθειες και προμήθειες, σκέφτονται την ανάπτυξη της εταιρείας και αναπτύσσουν μεθόδους για την επέκταση της πελατειακής βάσης.

Πολύ συχνά, οι διευθυντές πωλήσεων επικοινωνούν με πιθανούς αγοραστές και διαπραγματεύονται. Σε γενικές γραμμές, είναι πλήρως υπεύθυνοι για την πώληση και την ανάπτυξη της εταιρείας ως πωλητή. Η υπευθυνότητα είναι υψηλή, υπάρχουν πολλές δραστηριότητες, όπως βλέπετε. Λοιπόν, πώς να γράψετε ένα βιογραφικό ενός διευθυντή πωλήσεων; Είναι αδύνατο να προσφέρουμε ένα δείγμα (ακριβές), αλλά είναι εύκολο να δώσεις πρακτικές συμβουλές για τη σύνταξη.

Εκπαίδευση

Το πρώτο σημαντικό σημείο σε κάθε «κάρτα επίσκεψης» του αιτούντος είναι η εκπαίδευση. Πολλοί εργοδότες το βλέπουν, αν και σε ορισμένες περιπτώσεις είναι έτοιμοι να κάνουν «έκπτωση» και να κλείσουν τα μάτια στην έλλειψη «πύργου». Ωστόσο, είναι γενικά αποδεκτό ότι πρέπει να έχετε τριτοβάθμια εκπαίδευση στην απασχόληση.

Ποιό απ'όλα? Ένα βιογραφικό για τη θέση του επικεφαλής πωλήσεων είναι ένας μάλλον αμφιλεγόμενος τομέας. Και υπάρχουν πολλές επιλογές για την ανάπτυξη εκδηλώσεων. Τις περισσότερες φορές, οι εργαζόμενοι αποφοιτούν από το "Διοίκηση", "Μάρκετινγκ", "Δημόσιες Σχέσεις", "Τεχνολογίες Πωλήσεων". Αυτές οι περιοχές (ειδικά οι δύο πρώτες) βρίσκονται συνεχώς στις "επαγγελματικές κάρτες".

Επιτρέπεται επίσης να λαμβάνετε οποιαδήποτε άλλη οικονομική εκπαίδευση. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ακόμη και εργαζόμενοι που έχουν συμπληρώσει καθαρά ανθρωπιστικούς τομείς μπορούν να γίνουν επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων. Το κύριο πράγμα είναι η παρουσία της τριτοβάθμιας εκπαίδευσης και των προσωπικών ιδιοτήτων.

Γλώσσες

Η ακόλουθη παράγραφος δεν είναι υποχρεωτική, αλλά χωρίς αυτήν είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ηγέτη γενικά. Μιλάμε για γνώση μιας ξένης γλώσσας, όχι απαραίτητα σε άπταιστη συνομιλία, οι βασικές δεξιότητες ή η προηγμένη επάρκεια είναι αρκετές.

Τις περισσότερες φορές, ένα παράδειγμα βιογραφικού ενός διευθυντή πωλήσεων περιέχει μια ένδειξη γνώσης της αγγλικής γλώσσας. Αυτός ο προσανατολισμός εκτιμάται περισσότερο σήμερα. Στη δεύτερη θέση είναι τα Γερμανικά.

Θυμηθείτε, κάθε ηγέτης που ξέρει ξένες γλώσσες θα εκτιμηθεί. Σε τελική ανάλυση, δεν είναι γνωστό ποιοι πελάτες θα πρέπει να επικοινωνήσουν στο μέλλον. Πρέπει να έχετε τουλάχιστον Αγγλικά. Τουλάχιστον βασικές γνώσεις. Χωρίς αυτούς, είναι σχεδόν αδύνατο να πετύχουμε στην τρέχουσα κατεύθυνση μας.

Υπολογιστές

Συνεχίζουμε να γράφουμε το βιογραφικό μας. Ο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων, για να είμαι ειλικρινής, πρέπει να έχει όχι μόνο γλωσσικές δεξιότητες, αλλά και πνευματικές. Τώρα ο κύριος δείκτης αυτών είναι ένας υπολογιστής. Οι δεξιότητες υπολογιστών εκτιμώνται πολύ σε οποιαδήποτε θέση. Επομένως, θα πρέπει να τους δώσουν ιδιαίτερη προσοχή.

Τι είδους προγράμματα πρέπει να γνωρίζει ο διευθυντής μας; Διαφορετικά, αλλά πιο συχνά διακρίνονται εδώ:

• "Photoshop";
• Corel Dro;
• Sony Vegas
• "Office" ("Excel", "Word" και ούτω καθεξής).
• "1C";
• "Outlook Express";
• Βάση δεδομένων.

Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι η λίστα μπορεί να επεκταθεί. Συνήθως είναι αυτός που βοηθά να βρει απασχόληση για σχεδόν οποιονδήποτε υπάλληλο. Η γνώση της επεξεργασίας και της ταξινόμησης των πληροφοριών, καθώς και η ικανότητα εργασίας με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και μια ποικιλία υπηρεσιών εικονικής επικοινωνίας δεν θα είναι επίσης περιττή. Δείξτε τους χωρίς αποτυχία.

Επικοινωνία

Το επόμενο είναι η επικοινωνία. Παίζει σημαντικό ρόλο για την τρέχουσα κενή μας θέση. Αυτό σημαίνει ότι το βιογραφικό, ο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων πρέπει να περιλαμβάνει στοιχεία που σχετίζονται με την κοινωνικότητά του.

Τι μπορώ να γράψω; Ευκολία επικοινωνίας, επαγγελματικές δεξιότητες διαπραγμάτευσης, φιλικότητα και ανοιχτότητα - αυτά είναι τα πράγματα που θα προσελκύσουν την προσοχή στην υποψηφιότητά σας. Θα ήταν επίσης ωραίο να έχουμε γνώσεις στην ανθρώπινη ψυχολογία. Εάν έχετε ολοκληρώσει μαθήματα σε αυτόν τον τομέα, φροντίστε να τα αναφέρετε.

Η εργασία ως διευθυντής πωλήσεων είναι μια συνεχής επικοινωνία. Και συχνά πρέπει να επηρεάσετε κάπως τον πελάτη για να κάνετε μια συμφωνία μαζί του. Εδώ, η γνώση της ψυχολογίας βοηθά. Επομένως, προφανώς δεν θα είναι περιττά.

Δραστηριότητα

Σε τι άλλο αξίζει να προσέξετε; Μια συνοδευτική επιστολή προς το βιογραφικό του επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων, καθώς και η «κάρτα επισκεπτών» του αιτούντος, συχνά περιλαμβάνει όχι τόσο επαγγελματικές και επιστημονικές γνώσεις όσο προσωπικές ιδιότητες. Είναι σημαντικά για κάθε εργαζόμενο.

Τι είναι κατάλληλο για το πλαίσιο μας σήμερα; Ο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων είναι ένας μόνιμος εμπνευστής και εφευρέτης. Πρέπει να έχει τις κατάλληλες δεξιότητες. Αυτό περιλαμβάνει: τη δημιουργικότητα της σκέψης, την πρωτοβουλία, τη δραστηριότητα, την ικανότητα εργασίας σε μια ομάδα και ανεξάρτητα, τις δεξιότητες του προσωπικού ελέγχου, την ικανότητα να πείσει και να λάβει καινοτόμες και ασυνήθιστες αποφάσεις, δραστηριότητα, καινοτόμο σκέψη. Όλα αυτά θα επηρεάσουν θετικά την "επαγγελματική σας κάρτα".

Ηρεμία και μόνο ηρεμία

Επίσης, μην ξεχνάτε ότι το καλύτερο βιογραφικό του επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων είναι αυτό που δίνει έμφαση σε όλες τις δεξιότητες, τις γνώσεις και τις ικανότητές σας. Ειδικά εκείνοι που εργάζονται εκτιμώνται περισσότερο. Κάθε θέση είναι άγχος. Ως εκ τούτου, στην "επαγγελματική κάρτα" θα έχει σημαντικό ρόλο να αναδείξει την αντίσταση στο στρες και την ηρεμία.

Αναφέρετε αυτές τις ιδιότητες στα προσωπικά σας. Συνιστάται να ξεκινήσετε με αυτά. Συνιστάται επίσης να γράφετε ότι ξέρετε πώς να "κρυώνετε" γρήγορα, να έχετε καλό έλεγχο στον εαυτό σας και να γνωρίζετε πώς να εκτελείτε μονότονη εργασία. Περιλαμβάνει επίσης μια ποιότητα όπως η επιμονή. Μην ξεχάσετε τη γρήγορη προπόνηση. Αλλά το άγχος και η ηρεμία παίζουν πολύ πιο σημαντικό ρόλο στο βιογραφικό. Κανείς δεν θα πάρει ένα θερμό και επιθετικό άτομο για τη θέση του ηγέτη.

Αλλα

Αυτό, φυσικά, δεν τελειώνει τη σύνταξη μιας «επαγγελματικής κάρτας» για απασχόληση. Το γεγονός είναι ότι υπάρχουν πολλά περισσότερα σημεία που μπορούν να αναφερθούν κατά την προετοιμασία του βιογραφικού. Ο επικεφαλής των πωλήσεων είναι μια θέση που υπόκειται σε πολλούς.

Εκτός από όλα τα παραπάνω, ενίοτε συνιστάται να αναφέρετε σημεία όπως η ικανότητα λήψης επικίνδυνων αποφάσεων (μην συγχέετε με μη τυποποιημένα), η διάγνωση, οι οργανωτικές δεξιότητες, η ικανότητα "προσαρμογής" στην κατάσταση, λογική σκέψη. Θυμηθείτε, ένας διευθυντής πωλήσεων είναι ηγέτης. Και πρέπει να έχει τις κατάλληλες ιδιότητες. Θάρρος, επιμονή, ικανότητα σκέψης λίγα βήματα μπροστά, ανεξαρτησία - όλα αυτά θα προσελκύσουν την προσοχή μόνο στην υποψηφιότητά σας. Μην παραμελείτε αυτά τα σημεία.

Σε γενικές γραμμές, κάθε βιογραφικό θα πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζει την προηγούμενη εργασιακή σας εμπειρία. Συχνά, κάθε δραστηριότητα που σχετίζεται με τον τομέα των πωλήσεων είναι ευπρόσδεκτη εδώ. Τις περισσότερες φορές, η επιτυχία περιμένει τους απλούστερους διευθυντές με τεράστια εμπειρία. Όπως μπορείτε να δείτε, η δημιουργία ενός επιτυχημένου βιογραφικού δεν είναι πραγματικά τόσο δύσκολη. Συνήθως αρκεί να αλλάζετε μόνο την εκπαίδευση - διαφορετικά η «κάρτα επισκεπτών» είναι σχεδόν καθολική για οποιαδήποτε εργασία.