Βίντεο: Οι 5 Τεχνικές που θα σε οδηγήσουν σε Επιτυχημένες Πωλήσεις | Ep.3 Melina Tsikogiannopoulou Academy 2024, Ιούνιος
Όταν κοιτάζετε ιστότοπους αναζήτησης εργασίας, πολλοί βλέπουν ελκυστικά ανοίγματα θέσεων εργασίας με τίτλο "σύμβουλος πωλήσεων". Σε αυτήν την περίπτωση, οι μισθοί αναφέρονται διαφορετικά, καθώς και τα χρονοδιαγράμματα εργασίας. Εάν ενδιαφέρεστε για τη δουλειά ενός συμβούλου πωλήσεων, πρέπει να καταλάβετε τι είναι. Για εσάς - πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να κάνετε μια τεκμηριωμένη επιλογή!
Το έργο ενός βοηθού πωλήσεων: μπορεί να φέρει υψηλές αποδόσεις;
Ένα από τα κύρια ζητήματα που προκύπτουν κατά τη διαδικασία εύρεσης κατάλληλης εργασίας είναι το επίπεδο των πιθανών κερδών. Δεν είναι γνωστό γιατί, αλλά πιστεύεται ότι οι σύμβουλοι πωλήσεων δεν κερδίζουν πολύ. Αυτό δεν είναι απολύτως αλήθεια. Πολλά εξαρτώνται από τα προσόντα του ατόμου, το προϊόν που πουλάει και το σύστημα μισθών.
Εάν το προϊόν είναι τεχνικά πολύπλοκο ή πολύ ακριβό και ο πωλητής λαμβάνει ένα ποσοστό πωλήσεων, τότε το εισόδημά του μπορεί να είναι πολύ υψηλό. Αλλά δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς ειδικές δεξιότητες και συνεχή αυτο-βελτίωση!
Αλλά εάν πρόκειται να γίνετε σύμβουλος σε ένα κανονικό κατάστημα ρούχων, τότε πιθανότατα δεν θα χρειαστεί να βασιστείτε σε έναν πολύ συμπαγή μισθό. Παρόλο που υπάρχει πιθανότητα ένας ευγνώμων πελάτης θα χαρεί με μια συμβουλή. Αλλά σε μια τέτοια εργασία μπορείτε να αποκτήσετε εμπειρία και να καταλάβετε εάν αυτή είναι η κλήση σας!
Το έργο ενός βοηθού πωλήσεων: ποιες ιδιότητες πρέπει να κατέχουν;
Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να καταλάβετε ότι πρέπει να εργάζεστε συνεχώς με τους ανθρώπους. Δηλαδή, μιλήστε πολύ και συχνά, ανακαλύψτε τις ανάγκες, ξεπεράστε τις αντιρρήσεις. Η παραδοθείσα ικανή ομιλία αποτελεί αναπόσπαστο μέρος των επαγγελματικών δεξιοτήτων του πωλητή. Εάν ο αγοραστής δεν σας καταλαβαίνει - πώς θα αγοράσει κάτι;
Είναι πιθανό να συναντήσετε νευρικούς και δυσάρεστους πελάτες - πρέπει να είστε σε θέση να συγκρατήσετε τις παρορμήσεις σας και να διατηρήσετε την ευγένεια σε κάθε περίπτωση! Η αντίσταση στο άγχος είναι η πιο σημαντική στιγμή σε αυτό το έργο!
Επιπλέον, πρέπει να είστε ένα είδος "χαμαιλέοντα" - για να είστε σε θέση να προσαρμοστείτε στο άτομο με το οποίο επικοινωνείτε. Εάν, για παράδειγμα, ο πελάτης μιλά αργά, πιθανότατα δεν πρέπει να συνομιλείτε - αυτό μπορεί να προκαλέσει ερεθισμό.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο πωλητής πρέπει γρήγορα να σκεφτεί και να έχει κατά νου πολλές πληροφορίες. Λίγοι από τους αγοραστές θα περιμένουν 40 λεπτά έως ότου καταλάβετε εάν υπάρχει το σωστό μέγεθος, χρώμα ή εξοπλισμός σε απόθεμα.
Το έργο ενός βοηθού πωλήσεων: πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
Όπως κάθε άλλο, αυτό το επάγγελμα έχει «υπέρ» και «μειονεκτήματα». Συνήθως, αυτοί που προσελκύονται από τις ευέλικτες ώρες εργασίας ενός συμβούλου πωλήσεων υποβάλλουν αίτηση για αυτήν τη θέση. Για παράδειγμα, μπορείτε να εργάζεστε ανά εβδομάδα. Ή σε μια μέρα. Σε ορισμένες περιπτώσεις είναι πολύ βολικό.
Στην πραγματικότητα, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτής της εργασίας είναι σχετικά και εξαρτώνται μόνο από τις προσωπικές ιδιότητες του αιτούντος. Εάν έχετε κουραστεί να πρέπει να μιλήσετε για μεγάλο χρονικό διάστημα και να εξηγήσετε κάτι - θα πρέπει να αναζητήσετε κάτι άλλο!
Ψάχνετε για δουλειά ως βοηθός πωλήσεων: πώς να αποφύγετε λάθη;
Η παρουσία μιας μεγάλης και μη αμειβόμενης δοκιμαστικής περιόδου ή η ανάγκη να αγοράσετε κάτι για μελλοντική εργασία (για παράδειγμα, ορισμένα βιβλία, βίντεο, κ.λπ.) θα πρέπει να ειδοποιείται.
Επίσης, μην επικοινωνήσετε με μια εταιρεία για την οποία κανείς δεν έχει ακούσει τίποτα στην πόλη σας.
Το μάρκετινγκ δικτύου, το οποίο κερδίζει δυναμική, δεν ταιριάζει σε όλους.
Είναι καλύτερα να ξεκαθαρίσετε αυτές τις αποχρώσεις αμέσως! Καλή δουλειά!
