Εμπορικός Διευθυντής: Ευθύνες και Απαιτήσεις

Ο εμπορικός διευθυντής είναι μια από τις βασικές θέσεις σε κάθε οργανισμό. Η τυπική λειτουργικότητα για αυτό παρέχει τους ακόλουθους τομείς: εφοδιαστική, προμήθειες και προμήθεια, μάρκετινγκ και πωλήσεις. Είναι αλήθεια, σε διαφορετικές επιχειρήσεις, ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες, ο εμπορικός διευθυντής μπορεί να εκτελεί μόνο μέρος των παραπάνω ομάδων καθηκόντων. Υπάρχει ακόμη κάποια λανθασμένη αντίληψη ότι αυτό το άτομο κατευθύνει μόνο τις πωλήσεις.

Ένας εμπορικός διευθυντής είναι μια μάλλον απαιτούμενη κενή θέση, μεταβαίνοντας σε οποιονδήποτε ιστότοπο ενός πρακτορείου προσλήψεων, μπορείτε πάντα να βρείτε πολλές ανοιχτές θέσεις με πολύ αξιοπρεπείς συνθήκες για την αμοιβή για την εργασία. Οι λόγοι για αυτό είναι πολλοί, αλλά υπάρχουν αρκετοί βασικοί. Σε τελική ανάλυση, αν αναλύσετε τι κάνει ο εμπορικός διευθυντής και το συγκρίνετε με τις σημερινές πραγματικότητες της οικονομίας, μπορείτε να καταλάβετε αμέσως τον ρόλο αυτής της θέσης. Τώρα το κύριο πράγμα δεν είναι μόνο η παραγωγή αγαθών ή η ικανότητα παροχής οποιασδήποτε υπηρεσίας. Προς το παρόν, είναι σημαντικό να βρείτε έναν αγοραστή, να κερδίσετε την τοποθεσία του και να διασφαλίσετε την παράδοση στο σημείο πώλησης. Και ήταν δυνατό να δουλέψεις απλά σε μια αποθήκη μόνο σε μια προγραμματισμένη οικονομία.

Από αυτήν την άποψη, είναι σαφές ότι έχουν υποβληθεί πολύ υψηλές απαιτήσεις στο άτομο που υποβάλλει αίτηση για αυτήν τη θέση. Επιπλέον, ακόμη και αν βρεθεί ένας κατάλληλος υπάλληλος, δεν μπορεί κανείς να είναι σίγουρος ότι ο εμπορικός διευθυντής θα εργάζεται για μεγάλο χρονικό διάστημα στην εταιρεία. Ο λόγος για αυτό είναι ο χαμηλός βαθμός δομής πολλών νέων, όχι ακόμη πλήρως σχηματισμένων εταιρειών. Και αυτό, με τη σειρά του, μεταφράζεται σε κάτι που ο εμπορικός διευθυντής συχνά δεν κατανοεί σαφώς τις λειτουργίες που του έχουν ανατεθεί. Δεν υπάρχει αυστηρή ρύθμιση των δραστηριοτήτων, οι εξουσίες μεταξύ του και του επικεφαλής, άλλες υπηρεσίες είναι θολές. Η προσαρμογή σε μια τέτοια κατάσταση είναι δύσκολη, και οι επαγγελματίες που γνωρίζουν τα δικά τους αξίζει να πάει σε άλλον εργοδότη, μόλις βρείτε ένα κατάλληλο μέρος.

Ο υποψήφιος υποβάλλει αίτηση για αυτήν τη θέση θα πρέπει να γνωρίζουν την ισχύουσα νομοθεσία, η διαδικασία σύναψης συμβάσεων, συμβατικές εργασίες, μάρκετινγκ, logistics, τις ιδιαιτερότητες του κλάδου στον οποίο δραστηριοποιείται ο οργανισμός. Επιπλέον, η τελευταία προϋπόθεση είναι σημαντικό, όταν επιλέγουν έναν υπάλληλο για τη θέση. Για παράδειγμα, ένα άτομο που έχει εμπειρία να εργάζεται σε μια εμπορική εταιρεία είναι πιθανότερο να μην είναι κατάλληλο για μια μεγάλη κατασκευαστική εκμετάλλευση και το αντίστροφο. Φυσικά, ο υποψήφιος πρέπει να έχει τριτοβάθμια εκπαίδευση. Ένας απόφοιτος που μόλις αποφοίτησε από το ινστιτούτο δεν είναι κατάλληλος για αυτήν την εργασία. Ο αιτών πρέπει να έχει πρακτικές δεξιότητες στην προώθηση υπηρεσιών και αγαθών, να έχει τις δεξιότητες διαπραγμάτευσης και διαχείρισης της ομάδας. Πρώτα απ 'όλα, αυτό είναι ένας ηγέτης, έτσι τη δυνατότητα να δημιουργήσετε αποτελεσματικό κίνητρο για το αποτέλεσμα από υποδεέστερη του προσωπικού είναι απαραίτητη προϋπόθεση.

Λόγω του γεγονότος ότι η σφαίρα των προμηθειών και των πωλήσεων είναι μάλλον ευάλωτοι τομείς δραστηριότητας από την άποψη των καταχρήσεων από αδίστακτους υπαλλήλους, οι οποίοι για λόγους προσωπικού κέρδους μπορούν να προκαλέσουν ζημιά στον οργανισμό, πρέπει να ελεγχθούν όλοι οι υποψήφιοι. Οι μέθοδοι είναι διαφορετικές, ωστόσο, για να βρείτε ποιοτικά όλες τις απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με τον αιτούντα είναι δυνατές μόνο εάν υπάρχουν επαφές στις υπηρεσίες επιβολής του νόμου.