Μερικές συστάσεις για το πώς να γίνετε έμπορος στην περιοχή χωρίς επενδύσεις

Πριν από μερικές δεκαετίες, η ξένη λέξη «έμπορος» ήταν ακατανόητη για τους Ρώσους, ενώ στις ευρωπαϊκές χώρες έχει από καιρό ριζώσει.

Με την ανάπτυξη της αγοράς, οι έμποροι στη Ρωσία άρχισαν σταδιακά να εμφανίζονται.

Ποιοι είναι αυτοί

Ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι? Στην πραγματικότητα, ένας έμπορος είναι αντιπρόσωπος πωλήσεων μιας εταιρείας που αγοράζει αγαθά σε ονομαστική αξία από έναν προμηθευτή και στη συνέχεια το μεταπωλεί στον αγοραστή με προσαύξηση. Με άλλα λόγια, είναι ένας μεσάζων μεταξύ του παραγωγού ενός προϊόντος και του καταναλωτή του.

Οφέλη

Πρέπει να σημειωθεί ότι σήμερα πολλοί ενδιαφέρονται για το ερώτημα: "Πώς να γίνετε έμπορος στην περιοχή χωρίς επενδύσεις;" Το γεγονός είναι ότι οι αρχάριοι επιχειρηματίες προσελκύονται σε αυτόν τον τύπο δραστηριότητας κυρίως επειδή δεν συνεπάγεται σημαντικό κόστος για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

Σήμερα, μπορεί κανείς να βρει εύκολα στις διαφημίσεις πολυμέσων του ακόλουθου περιεχομένου: «Εργασία. Έμπορος στη Μόσχα. " Πολλοί ανταποκρίνονται σε αυτά, επειδή η εταιρεία προμηθευτών παρέχει κάθε δυνατή βοήθεια και υποστήριξη στην οικοδόμηση μιας επιχείρησης και προσφέρει κερδοφόρα προγράμματα συνεργασίας. Αλλά δεν μπορούν όλοι να παραμείνουν επιπλέουν.

Επιλογές συνεργασίας

Όσοι είναι στοιχειωμένοι από το ερώτημα πώς να γίνετε έμπορος στην περιοχή χωρίς επενδύσεις πρέπει να γνωρίζουν ότι ένας κατασκευαστής προϊόντων μπορεί να προσφέρει διάφορα σχέδια συνεργασίας. Εξετάστε την ουσία ορισμένων από αυτά.

Η ναυτιλία πτώσης

Το Dropshipping (trade on order) συνεπάγεται την ακόλουθη επιλογή συνεργασίας: ο έμπορος αναζητά ανεξάρτητα πελάτες, πραγματοποιεί παραγγελία στον ιστότοπο του προμηθευτή, διακανονίζεται μαζί του για αγαθά εκ μέρους του, έχοντας λάβει προηγουμένως προκαταβολή από τον αγοραστή.

Προϊόντα προς πώληση

Όσοι ενδιαφέρονται για την ερώτηση: "Πώς να γίνετε έμπορος στην περιοχή χωρίς επενδύσεις;" πρέπει να γνωρίζετε για τη δεύτερη κοινή επιλογή συνεργασίας - αγαθά προς πώληση.

Η έννοια του είναι ότι ο αντιπρόσωπος πωλήσεων έχει συγκεκριμένη χρονική περίοδο κατά την οποία πρέπει να πουλήσει τα προϊόντα. Μετά τη συμφωνημένη περίοδο, θα πρέπει να καταβληθεί και το ποσό της σύμβασης μπορεί να αυξηθεί κατά 2-3% σε σύγκριση με την περίπτωση, εάν πραγματοποιήσατε την πληρωμή εκ των προτέρων. Σε κάθε περίπτωση, υπάρχει ο κίνδυνος εξάντλησης. Μην πληροίτε το συμφωνημένο χρονικό πλαίσιο - να είστε έτοιμοι να αποζημιώσετε τον προμηθευτή για τις ζημίες που υπέστη. Μόνο σε περίπτωση ανωτέρας βίας μπορείτε να δεχτείτε επιστροφή αγαθών.

Επίσημος εκπρόσωπος

Και, φυσικά, όσοι θέλουν να μάθουν πώς να γίνουν αντιπρόσωποι στην περιοχή χωρίς επενδύσεις θα πρέπει να ενημερωθούν για μια τόσο διαδεδομένη παραλλαγή εταιρικής σχέσης ως επίσημο γραφείο εκπροσώπησης. Σε αυτήν την περίπτωση, ο διανομέας λαμβάνει ενημερωτική, διαφημιστική, συμβουλευτική βοήθεια και πλήρως. Εκτός από τη βοήθεια στην οικοδόμηση μιας επιχείρησης, θα έχετε την εγγύηση ότι τα προϊόντα που πωλούνται έχουν υψηλή ζήτηση μεταξύ των καταναλωτών.

Ένας επίσημος αντιπρόσωπος δεν απαιτείται να ασχοληθεί με τη διαφήμιση - αυτό είναι το προνόμιο των επαγγελματιών. Αναμφίβολα, αυτή η επιλογή συνεργασιών έχει μόνο πλεονεκτήματα. Με άλλα λόγια, ένας εξουσιοδοτημένος αντιπρόσωπος προστατεύεται από πολλούς κινδύνους.

Απαιτήσεις που επιβάλλουν οι εταιρείες σε πιθανούς εμπόρους

Πρέπει να σημειωθεί ότι οι προμηθευτές προτιμούν υποψήφιους που μπορούν να καυχηθούν για μια σταθερή οικονομική θέση. Επιπλέον, θα πρέπει να έχουν εμπειρία στη δημιουργία δικτύων εμπόρων. Ένας πιθανός αντιπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να έχει ένα επιχειρηματικό σχέδιο στο χέρι και να ενδιαφέρεται να πουλήσει τα αγαθά που κατασκευάζονται από την κατασκευαστική εταιρεία. Φυσικά, είναι δύσκολο για έναν αντιπρόσωπο να εργάζεται μόνος του, οπότε η επιλογή ενός επαγγελματικού προσωπικού είναι η πρώτη προτεραιότητα στη δημιουργία μιας επιχείρησης. Επιπλέον, ο διανομέας πρέπει να φροντίζει τον τεχνικό εξοπλισμό του καταστήματός του.

Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, αλλά απαιτείται κάποια επένδυση στην επιχείρηση.

Εγγραφα

Ο υποψήφιος για εμπόρους πρέπει να υποβάλει στην εταιρεία έναν ορισμένο κατάλογο εγγράφων, που περιλαμβάνει: τον χάρτη, το πιστοποιητικό εγγραφής, ένα έγγραφο που επιβεβαιώνει τη φορολογική εγγραφή, μια εντολή διορισμού διαχειριστή (για εμπορικές οντότητες). Θα χρειαστείτε επίσης μια σύμβαση μίσθωσης γραφείου ή πιστοποιητικό ιδιοκτησίας της κατοικίας όπου θα πραγματοποιηθούν οι πωλήσεις.

Όσο για τους μεμονωμένους επιχειρηματίες, αρκεί να παρουσιάσουν ένα πιστοποιητικό εγγραφής και ένα έγγραφο που να αναφέρει το TIN.

Πριν λάβετε την τελική απόφαση να γίνετε αντιπρόσωπος πωλήσεων της εταιρείας, μελετήστε προσεκτικά τις συνθήκες της αγοράς. Λάβετε υπόψη ότι σε ορισμένες περιοχές είναι οικονομικά ασύμφορη η ανάπτυξη δικτύων αντιπροσώπων. Ορίστε τον κύκλο αγαθών που έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση στην περιοχή σας και συνάψτε συμφωνίες με τις εταιρείες που τα παράγουν. Συγκεκριμένα, πολλοί έμποροι στο Krasnodar ασχολούνται με τις πωλήσεις αυτοκινήτων, καθώς αυτό το προϊόν έχει ζήτηση στο Kuban.

Να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι με έναν τεράστιο αριθμό ατόμων που θέλουν να γίνουν επίσημοι διανομείς, οι προμηθευτές μπορούν να ανακοινώσουν μια προσφορά, βάσει της οποίας θα επιλεγεί ο πιο κατάλληλος υποψήφιος.

Σημειώστε ότι όσο μεγαλύτερη είναι η κατασκευαστική εταιρεία, τόσο λιγότερο πιθανό είναι να πληροί τα κριτήρια, καθώς ενδέχεται να απαιτηθούν σημαντικές επενδύσεις στην ανάπτυξη του δικτύου αντιπροσώπων.

Δώστε προσοχή στον αριθμό των διανομέων στην περιοχή σας. Κατά κανόνα, οι προμηθευτές είναι πιο πρόθυμοι να συνεργαστούν όταν δεν υπάρχουν περισσότεροι από ένας έμποροι σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή περιοχή. Τέτοιες τακτικές συμπεριφοράς μειώνουν τον κίνδυνο ανταγωνισμού και έχουν θετική επίδραση στην επιχειρηματική δραστηριότητα.