Διευθυντής μάρκετινγκ: περιγραφή εργασίας, εκπαίδευση και συνθήκες εργασίας

Η περιγραφή της εργασίας του διαχειριστή μάρκετινγκ περιλαμβάνει πολλές ευθύνες, συμπεριλαμβανομένης της παρακολούθησης, της οργάνωσης και του προγραμματισμού εκδηλώσεων που στοχεύουν στην προώθηση της εταιρείας και των προϊόντων της. Αυτό το κενό είναι ζήτημα όχι μόνο σε μεγάλο, αλλά και σε μικρούς οργανισμούς. Ας μάθουμε με περισσότερες λεπτομέρειες ποιοι είναι οι διαχειριστές μάρκετινγκ και τι κάνουν.

Χαρακτηριστικά επαγγέλματος

Επομένως, πρώτα απ 'όλα, αξίζει να κατανοήσετε ότι ο διαχειριστής μάρκετινγκ ασχολείται με ένα ευρύ φάσμα διαφορετικών εργασιών, ξεκινώντας από την εκτύπωση επαγγελματικών καρτών και τελειώνει με την υλοποίηση έργων μεγάλης κλίμακας με τη συμμετοχή ειδικών τρίτων. Ωστόσο, όλες οι λειτουργίες ενός ειδικού έχουν έναν κοινό στόχο - να προσελκύσουν και στη συνέχεια να διατηρήσουν πελάτες. Αυτός ο ειδικός εξετάζει επίσης την αγορά για να αξιολογήσει το επίπεδο ανταγωνισμού, καθώς και τον όγκο της ζήτησης για ορισμένα αγαθά και υπηρεσίες.

Τα χαρακτηριστικά και οι περιγραφές εργασίας του διαχειριστή μάρκετινγκ εξαρτώνται από την εταιρεία στην οποία εργάζεται. Οι μεγάλες εταιρείες πρέπει να επιλύσουν παρόμοια προβλήματα, σε ορισμένες περιπτώσεις ακόμη και να εκτελούν διαχείριση ολόκληρου του τμήματος των εργαζομένων. Σε μικρές οργανώσεις, ο ειδικός μετατρέπεται πραγματικά σε έναν καθολικό υπάλληλο που ελέγχει πλήρως και πλήρως τις δραστηριότητες μάρκετινγκ της εταιρείας. Πρέπει να καταλάβετε ότι ένας υπεύθυνος μάρκετινγκ είναι περισσότερο ένας διαχειριστής που προσελκύει τρίτους ειδικούς για να εκτελούν διάφορες εργασίες και συντονίζει τις δραστηριότητές τους. Ωστόσο, προσωπικά δεν εμπλέκεται άμεσα στην υλοποίηση δημιουργικών εργασιών.

Συνάφεια

Η κατάσταση στη σύγχρονη αγορά είναι τέτοια που ο ανταγωνισμός μεταξύ διαφόρων εταιρειών εξελίσσεται. Οι καταναλωτές έχουν χαλάσει και μπορούν να επιλέξουν τις καλύτερες συνθήκες για τον εαυτό τους. Δεν μπορούν κάθε εταιρεία σε τέτοιες συνθήκες να παραμείνει επιπλέουσα χωρίς να εμπλέξει έναν επαγγελματία έμπορο στην ομάδα της.

Αυτός ο ειδικός μελετά τις ανάγκες των δυνητικών αγοραστών και χρησιμοποιεί περαιτέρω τις πληροφορίες που λαμβάνονται για την ανάπτυξη της διαφημιστικής στρατηγικής της εταιρείας. Αυτή η διεξοδική προσέγγιση για την προώθηση προϊόντων αποφέρει σίγουρα καρπούς με τη μορφή συγκεκριμένων αποτελεσμάτων και καθηκόντων που καθορίζονται από τη διοίκηση.

Για ποιόν είναι?

Η περιγραφή της εργασίας του διαχειριστή μάρκετινγκ περιλαμβάνει πολλές διαφορετικές ευθύνες. Επομένως, το επάγγελμα είναι κατάλληλο για ειδικούς που ενδιαφέρονται όχι μόνο για την οικονομική πλευρά του θέματος, αλλά και για ψυχολογικές αποχρώσεις. Σε τελική ανάλυση, θα πρέπει να συνεργαστείτε όχι μόνο με την αγορά, αλλά και με τους καταναλωτές. Γι 'αυτό θα είναι χρήσιμο να γνωρίζουμε τα χαρακτηριστικά και τα κίνητρα της συμπεριφοράς τους.

Επιπλέον, η κενή θέση θα ενδιαφέρει όσους έχουν υψηλή νοημοσύνη και καλά ανεπτυγμένη μνήμη, είναι σε θέση να εργαστούν με μεγάλους όγκους πληροφοριών και είναι ενεργοί. Οι πιθανοί εργοδότες εκτιμούν επίσης τις ηγετικές δεξιότητες. Σε τελική ανάλυση, ο διαχειριστής διαφέρει από τον συνηθισμένο έμπορο στο ότι έχει ανατεθεί σημαντικός αριθμός διαχειριστικών εργασιών. Ορισμένες εταιρείες πρέπει να καθοδηγήσουν άλλους υπαλλήλους, να συντονίσουν το έργο των ειδικών τρίτων μερών που συμμετέχουν στην υλοποίηση βραχυπρόθεσμων έργων, κ.λπ. Γι 'αυτό η παρουσία ηγετικών ικανοτήτων θεωρείται ως ένα επιπλέον πλεονέκτημα.

Ποιος δεν ταιριάζει;

Για εκείνους τους πιθανούς αιτούντες που διαθέτουν τις παραπάνω ιδιότητες, η περιγραφή της εργασίας του υπευθύνου μάρκετινγκ και πωλήσεων δεν φαίνεται πολύ περίπλοκη. Αντίθετα, όσοι δεν έχουν οργανωτικές δεξιότητες μπορεί να μην είναι σε θέση να αντιμετωπίσουν τις ευθύνες που ανατίθενται από τη διοίκηση.

Συνθήκες εργασίας

Πρέπει να καταλάβετε ότι στην πραγματικότητα το έργο ενός διευθυντή μάρκετινγκ δεν ξεκινά από τη στιγμή που το προϊόν αρχίζει πραγματικά να πωλείται, αλλά πολύ νωρίτερα. Ακόμη και πριν από την έναρξη της παραγωγής, αυτός ο ειδικός αναλύει την αγορά, αποκαλύπτει το επίπεδο της ζήτησης, τον ανταγωνισμό και άλλους παράγοντες που μπορεί στη συνέχεια να επηρεάσουν τα κέρδη της εταιρείας.

Οι κύριες ευθύνες σύμφωνα με την περιγραφή της εργασίας του διαχειριστή μάρκετινγκ είναι η οργάνωση και ο έλεγχος των διαφημιστικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης. Σε μικρές εταιρείες, ολόκληρος ο κύκλος τέτοιων εργασιών εκτελείται από έναν μόνο ειδικό. Ωστόσο, υπάρχουν τεράστιες συμμετοχές και εταιρείες στην αγορά, όπου ένα άτομο απλά δεν είναι σε θέση να καλύψει ολόκληρο το φάσμα τέτοιων έργων. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα ολόκληρο τμήμα μπορεί να εργαστεί για την επίλυση των καθηκόντων που καθορίζει η ηγεσία, η οποία περιλαμβάνει πιο στενούς ειδικούς.

Για παράδειγμα, ένας έμπορος-οικονομολόγος ασχολείται αποκλειστικά με θέματα τιμολόγησης, λαμβάνει υπόψη το κόστος παραγωγής, το επίπεδο ζήτησης από την καταναλωτική αγορά, καθώς και την τιμολογιακή πολιτική των ανταγωνιστών.

Ο υπεύθυνος μάρκας κατέχει την υψηλότερη θέση στο τμήμα σε σύγκριση με άλλους προσληφθέντες ειδικούς. Ωστόσο, αυτό επιβάλλει κάποια ευθύνη. Το εύρος της δουλειάς του είναι κάπως ευρύτερο. Η περιγραφή της εργασίας του υπευθύνου μάρκετινγκ του υπευθύνου μάρκετινγκ περιλαμβάνει την ανάγκη σχεδιασμού διαφημιστικών καμπανιών, την ανάπτυξη στρατηγικών σχεδιασμένων για την αύξηση όχι μόνο του κέρδους, αλλά και της αναγνώρισης της εταιρείας στην αγορά, καθώς και μια σειρά από άλλες εκδηλώσεις σημαντικές για την προώθηση.

Πού να εργαστείτε;

Οι υπεύθυνοι μάρκετινγκ έχουν κυρίως ζήτηση σε εταιρείες που δραστηριοποιούνται στη μεταποίηση και στο εμπόριο. Επιπλέον, η κλίμακα των οργανώσεων, κατ 'αρχήν, δεν έχει σημασία. Εργασίες για τέτοιους ειδικούς παρέχονται στο προσωπικό τόσο μεγάλων εκμεταλλεύσεων όσο και μεσαίων οργανώσεων.

Μια άλλη προοπτική για όσους δεν φοβούνται την περιγραφή της θέσης ενός διευθυντή μάρκετινγκ Διαδικτύου είναι η δυνατότητα απασχόλησης σε μια εταιρεία εξωτερικής ανάθεσης. Σε αυτές τις εταιρείες έρχονται σε επαφή με εκείνους που δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα να διατηρήσουν τον δικό τους ειδικό στο προσωπικό, αλλά ταυτόχρονα χρειάζονται προαγωγή. Σε αυτήν την περίπτωση, το πρακτορείο μάρκετινγκ εστιάζεται εξ ολοκλήρου στην εφαρμογή διαφημιστικών υπηρεσιών, οπότε ο διευθυντής εργάζεται περιτριγυρισμένος από συναδέλφους, κάτι που έχει τα πλεονεκτήματά του. Αυτό συνεπάγεται μια συνεχή ανταλλαγή επαγγελματικών πληροφοριών και εμπειριών, καθώς και την ικανότητα γρήγορης επίλυσης των καθηκόντων που θέτουν οι πελάτες, ενεργώντας μαζί και όχι ξεχωριστά.

μέσος μισθός

Αξίζει να σημειωθεί ότι η κατανομή των μισθών για την κενή θέση "marketing manager" είναι πολύ μεγάλη. Πολλά εξαρτώνται από την εδαφική τοποθεσία του εργοδότη. Σε αυτήν την περίπτωση, οι μητροπολιτικοί ειδικοί μπορούν να βασίζονται σε υψηλότερη αμοιβή για τη δική τους εργασία από τους συναδέλφους τους, οι οποίοι εκτελούν τα καθήκοντα ενός διευθυντή σε άλλες περιοχές.

Στην πρωτεύουσα, οι μισθοί κυμαίνονται από τριάντα πέντε έως εκατόν είκοσι χιλιάδες ρούβλια κατά μέσο όρο. Υπάρχουν κενές θέσεις για διευθυντές μάρκετινγκ όπου προσφέρουν υψηλότερους μισθούς. Στις περιοχές της Ρωσίας, οι προσφορές των εργοδοτών είναι πιο μέτριες. Ένας ειδικός που συμμορφώνεται με την περιγραφή της εργασίας του διευθυντή πωλήσεων και μάρκετινγκ μπορεί να βασίζεται σε εισόδημα από είκοσι έως εκατό χιλιάδες ρούβλια.

Εκπαίδευση

Για μελλοντικούς ειδικούς, υπάρχουν επιλογές κατάρτισης σε διάφορα εκπαιδευτικά ιδρύματα, όπως:

• πανεπιστήμια
• κολέγια;
• ΚΥΚΛΟΣ ΜΑΘΗΜΑΤΩΝ.

Ένας μελλοντικός διευθυντής μάρκετινγκ θα πρέπει να διαθέτει σημαντικό αριθμό πρακτικών δεξιοτήτων. Για να μπορέσετε να ερευνήσετε την αγορά, να διαχειριστείτε τη φήμη της επωνυμίας, κ.λπ. Γι 'αυτό, για έναν ειδικό στην παραπάνω θέση, η τυπική εκπαίδευση και το δίπλωμα συνήθως δεν επαρκούν. Όλες οι θεωρητικές γνώσεις πρέπει σίγουρα να υποστηρίζονται από πραγματική πρακτική. Γι 'αυτό είναι απαραίτητο όχι μόνο θεωρητικά να γνωρίζουμε την περιγραφή της εργασίας του διαχειριστή μάρκετινγκ, αλλά και να βελτιώνουμε συνεχώς τον επιλεγμένο τομέα. Για παράδειγμα, παρακολουθήστε επιπλέον μαθήματα. Αυτό θα σας επιτρέψει να παραμείνετε σε ζήτηση ως ειδικός και να βασιστείτε στις κατάλληλες αξιοπρεπείς αποδοχές από τους εργοδότες.

Περιγραφή εργασίας

Αυτό είναι σχεδόν το κύριο έγγραφο με το οποίο ένας ειδικός πρέπει να εξοικειωθεί με την ανάληψη των καθηκόντων του. Αξίζει να σημειωθεί ότι δεν υπάρχουν καθολικές οδηγίες. Κάθε εταιρεία μπορεί να έχει διαφορετικές αποχρώσεις. Γι 'αυτό δεν πρέπει να παραβλέψετε την εξοικείωση με το παραπάνω έγγραφο. Μια τόσο εμπεριστατωμένη προσέγγιση στην εργασία όχι μόνο θα αυξήσει την αξιοπιστία σας στα μάτια της ηγεσίας, αλλά θα σας επιτρέψει επίσης να αποφύγετε συγκρούσεις στο μέλλον.

Ας μάθουμε ποιες είναι οι κύριες ευθύνες που μπορεί να περιλαμβάνουν ένα δείγμα περιγραφή εργασίας ενός διαχειριστή μάρκετινγκ:

• Μελέτη των αναγκών των δυνητικών πελατών. Αυτό, ίσως, είναι το πρωταρχικό καθήκον, το οποίο μας επιτρέπει να προσδιορίσουμε πόσο θα είναι το προϊόν σε ζήτηση μεταξύ του πληθυσμού.
• Προετοιμασία οικονομικών υπολογισμών, επιβεβαιώνοντας τα οικονομικά οφέλη από την κυκλοφορία ενός προϊόντος.
• Αναζητήστε πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές, εντοπίζοντας τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους, προκειμένου να βελτιώσουν το δικό τους προϊόν για τους πιθανούς καταναλωτές.
• Διαμόρφωση εκθέσεων για το έργο που έγινε, βάσει του οποίου η διοίκηση μπορεί να λαμβάνει αποφάσεις για περαιτέρω ενέργειες σχετικά με το θέμα της προώθησης προϊόντων.
• Διεξαγωγή προωθήσεων με στόχο την προσέλκυση δυνητικών πελατών.

Μπορείτε να βρείτε ένα δείγμα στο παρακάτω άρθρο.

Τώρα ξέρετε πώς να συμμορφώνεστε με τις περιγραφές εργασίας του διαχειριστή μάρκετινγκ και διαφήμισης.