Ποιος είναι έμπορος; Περιγραφή του επαγγέλματος. Βιογραφικό έμπορος

Αναρωτηθήκατε ποτέ από ποια βασικά καταστήματα αγοράζουν προϊόντα για μεταγενέστερη πώληση; Ίσως η ποικιλία τους να συμπληρώνεται με όλα όσα προσφέρει ο κατασκευαστής ή επιλέγουν τα προϊόντα μόνο για το γούστο τους; Οχι! Πριν γεμίσετε τα ράφια των καταστημάτων με ένα ή άλλο προϊόν, διεξάγεται μια σοβαρή έρευνα μάρκετινγκ. Σκοπός του είναι να μελετήσει την υπάρχουσα ζήτηση στην καταναλωτική αγορά. Εάν η εταιρεία ενδιαφέρεται να αυξήσει τις πωλήσεις, τότε δεν μπορεί να κάνει χωρίς έναν ειδικό όπως έμπορος, ο οποίος διεξάγει τέτοιες μελέτες.

Κύριες λειτουργίες

Όταν ρωτήθηκε για το ποιος είναι αυτός ο έμπορος, δεν υπάρχει συγκεκριμένη απάντηση. Το γεγονός είναι ότι οι λειτουργίες αυτού του ειδικού σε διαφορετικές εταιρείες μπορεί να διαφέρουν σημαντικά. Έτσι, μια εταιρεία δίνει μεγαλύτερη προσοχή στην οργάνωση της διαφήμισης των προϊόντων της και η άλλη επικεντρώνεται στη μελέτη ανταγωνιστών και καταναλωτών.

Από αυτήν την άποψη, είναι αδύνατο να απαντήσουμε εν συντομία στο ερώτημα ποιος είναι ο έμπορος. Αλλά αυτή η θέση είναι πολύ υπεύθυνη. Γενικά, οι λειτουργίες αυτού του ειδικού είναι να διασφαλίσουν την αποτελεσματικότερη λειτουργία της εταιρείας και να αυξήσουν την απόδοση των δραστηριοτήτων της. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να εφαρμοστεί ολόκληρο το σύμπλεγμα τεχνικών μάρκετινγκ.

Κύριες αρμοδιότητες

Οι έμποροι πρέπει να εκτελούν:

- αξιολόγηση της παραγωγικής ικανότητας ·

- ανάλυση της βιομηχανίας ·

- πρόβλεψη ζήτησης ·

- συγκριτική ανάλυση ·

- ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ.

Όπως μπορείτε να δείτε, οι ευθύνες αυτού του ειδικού είναι πολύ εκτεταμένες. Η επίλυση μόνο ενός τέτοιου όγκου εργασίας είναι πολύ προβληματική. Από αυτήν την άποψη, τα μεγάλα τμήματα δημιουργούν ολόκληρα τμήματα για την προώθηση των αγαθών. Στις μικρές επιχειρήσεις, υπάρχει η θέση του «διαχειριστή μάρκετινγκ». Αυτός ο εργαζόμενος παράλληλα με τις κύριες ευθύνες του ασχολείται με τις πωλήσεις και την αναζήτηση πελατών.

Ένας επιτυχημένος ειδικός έχει προοπτική σταδιοδρομίας. Με την πάροδο του χρόνου, μπορεί να διοριστεί ως διευθυντής μάρκετινγκ ή εμπορικός διευθυντής της εταιρείας.

Απαραίτητη γνώση

Ποιος είναι έμπορος; Πρώτα απ 'όλα, είναι ειδικός με καλή θεωρητική βάση. Όσοι δεν γνωρίζουν πλήρως τις αρχές του μάρκετινγκ δεν θα είναι σε θέση να διεξάγουν έρευνα και να αναπτύξουν την απαραίτητη ιδέα μιας προώθησης. Για μια τέτοια θέση, εκτός από την ανώτατη εξειδικευμένη εκπαίδευση, απαιτείται γνώση της ψυχολογίας, της κοινωνιολογίας και της νομοθετικής βάσης.

Ένας καλός έμπορος, μεταξύ άλλων, πρέπει να έχει αναλυτική και ταυτόχρονα δημιουργική σκέψη. Πρέπει εύκολα να δημιουργεί επαφές με διαφορετικούς ανθρώπους, να είναι κοινωνικοί, να έχει συναισθηματική σταθερότητα και διπλωματία.

Ο έμπορος πρέπει να είναι ένας αυτοπεποίθηση χρήστης υπολογιστή, καθώς και να γνωρίζει το βασικό πακέτο που περιλαμβάνει γραφεία και ειδικά προγράμματα. Για να κυριαρχήσει σε αυτόν τον τόμο, ένας ειδικός θα έχει μαθηματικές δεξιότητες. Η γνώση των βασικών του προγραμματισμού δεν θα παρεμβαίνει σε αυτόν.

Σχεδόν όλοι οι έμποροι πρέπει να έχουν καλή γνώση μιας ξένης γλώσσας. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν η εταιρεία δραστηριοποιείται στη διεθνή αγορά.

Διαδικτυακός έμπορος

Ορισμένοι ειδικοί μελετούν τις αγορές πωλήσεων και προωθούν τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Καλούνται κάπως διαφορετικά. Αυτοί είναι έμποροι Διαδικτύου. Εκτός από όλα τα παραπάνω, τα καθήκοντά τους περιλαμβάνουν:

- προσέλκυση επισκεπτών στον ιστότοπο της εταιρείας.

- ανάπτυξη έργων Διαδικτύου.

Ως αποτέλεσμα, θα πρέπει να εξασφαλιστεί υψηλή απόδοση επένδυσης στον Παγκόσμιο Ιστό. Ένας έμπορος Διαδικτύου είναι ένας ειδικός που δεν γνωρίζει μόνο τα βασικά του μάρκετινγκ. Πρέπει να έχει γνώσεις στον τομέα των τεχνολογιών δικτύου, καθώς και του σχεδιασμού ιστοσελίδων και να διαθέτει πρακτικές δεξιότητες που του επιτρέπουν να βρει γρήγορα τις απαραίτητες πληροφορίες στο World Wide Web.

Ένας έμπορος Διαδικτύου είναι ειδικός στην προετοιμασία διαφημιστικών εικόνων και κειμένων, με μεγάλη εμπειρία στις τεχνολογίες ηλεκτρονικών πληρωμών και είναι σε θέση να επικοινωνεί με τους πελάτες. Όπως μπορείτε να δείτε, αυτή η θέση υποχρεώνει πολλά. Το μάρκετινγκ μέσω Διαδικτύου είναι μια επίπονη προσπάθεια για τη συλλογή των απαραίτητων πληροφοριών, οι οποίες στο μέλλον πρέπει να συστηματοποιηθούν και να αναλυθούν. Περαιτέρω, βάσει των δεδομένων που λαμβάνονται, ο ειδικός αναπτύσσει μια συγκεκριμένη στρατηγική για την προώθηση του προϊόντος.

Αναλυτής αγοράς

Το καθήκον αυτού του ειδικού είναι να αναλύσει τη δομή της αγοράς, να προβλέψει τη ζήτηση και να αξιολογήσει τις δυνατότητες προώθησης νέων ασφαλιστικών προϊόντων. Ένας αναλυτής-έμπορος θα πρέπει να είναι καλά έμπειρος σε όλα τα εργαλεία του επαγγέλματός του. Αυτό θα επιτρέψει στην εταιρεία να αναπτύσσεται συνεχώς και να λειτουργεί με επιτυχία.

Ποιος είναι έμπορος αναλυτικών στοιχείων; Πρόκειται για έναν ειδικό που παρακολουθεί όλες τις νεοεμφανιζόμενες τάσεις της αγοράς και ξέρει πώς να πλοηγείται σε περίπτωση αβεβαιότητας.

Ποιες είναι οι ευθύνες ενός αναλυτή μάρκετινγκ; Αυτή η λίστα περιλαμβάνει:

- διεξαγωγή επιτόπιων ερευνητικών ομάδων εστίασης ·

- παρακολούθηση της αγοράς στην οποία υπάρχουν ανταγωνιστές ·

- μελέτη των προτιμήσεων των καταναλωτών ·

- τη διαμόρφωση πολιτικής κατάταξης ·

- αναφορά κ.λπ.

Ένας έμπορος, που απασχολείται από μια μεγάλη εταιρεία, ασχολείται επίσης με την έρευνα στην περιφερειακή αγορά πωλήσεων. Πρόκειται για έναν ειδικό που μπορεί να δημιουργήσει ιδέες, να βρει τις σωστές πληροφορίες, να διαχειριστεί εκδηλώσεις και ανθρώπους.

Προς το παρόν, το επάγγελμα του αναλυτή μάρκετινγκ βρίσκεται στις λίστες των πιο υποσχόμενων και κύριων. Επομένως, δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι ο εργοδότης έχει υψηλές απαιτήσεις για τους αιτούντες για αυτήν τη θέση. Κατά κανόνα, ο υποψήφιος ελέγχεται για γνώση της κοινωνιολογίας και των οικονομικών, του νόμου και των στατιστικών, της ισχύουσας νομοθεσίας και της ιστορίας της εξέλιξης της παραγωγής και του εμπορίου.

Ο υποψήφιος για τη θέση του αναλυτή μάρκετινγκ πρέπει να είναι κοινωνικός, να έχει αναλυτική και δομική σκέψη, να προσπαθεί συνεχώς για αυτο-βελτίωση και να διαθέτει εξαιρετική μνήμη, οργανωτικές και αναλυτικές ικανότητες.

Ζήτηση

Προς το παρόν, είναι δύσκολο να βρεθεί μια εταιρεία που δεν έχει θέση μάρκετινγκ στο προσωπικό. Τα κύρια πλεονεκτήματα αυτού του επαγγέλματος εκτός από τη μεγάλη δημοτικότητα είναι το γεγονός ότι πληρώνεται πολύ. Στην αρχή της καριέρας του, ένας απόφοιτος πανεπιστημίου που δεν έχει ακόμη εμπειρία έχει εισόδημα τριάντα χιλιάδων ρούβλια. Μετά τα κέρδη του αυξάνεται σε πενήντα έως εξήντα χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Αλλά αυτό το ποσό δεν είναι όριο. Ωστόσο, πρέπει να έχουμε κατά νου ότι μόνο οι προσεκτικοί και εργατικοί εργαζόμενοι κάνουν μια γρήγορη σταδιοδρομία.

Η επιλογή ενός επαγγέλματος μάρκετινγκ μπορεί να επηρεαστεί από τη ζήτησή του όχι μόνο από τις κατασκευαστικές εταιρείες. Οι υπηρεσίες αυτού του ειδικού απαιτούνται επίσης από εξειδικευμένες συμβουλευτικές εταιρείες.

Πού να πάω για σπουδές;

Λοιπόν, γνωρίζετε ήδη ποιος είναι αυτός ο έμπορος και έχετε αποφασίσει να αποκτήσετε αυτήν την ειδικότητα. Οι δεξιότητες αυτού του επαγγέλματος κυριαρχούνται επιτυχώς από άτομα που έχουν λάβει υψηλότερη κοινωνιολογική ή οικονομική εκπαίδευση. Επιπλέον, πολλά πανεπιστήμια έχουν ήδη εισαγάγει μια τέτοια κατεύθυνση της κατάρτισης των φοιτητών, όπως το «Μάρκετινγκ». Παρόμοιες εξειδικεύσεις είναι διαθέσιμες σχεδόν σε κάθε πανεπιστήμιο της χώρας. Ωστόσο, οι έμποροι της Μόσχας είναι συνήθως άτομα που αποφοίτησαν από το Κρατικό Ινστιτούτο Διεθνών Σχέσεων της Μόσχας, το Ανώτατο Σχολείο Οικονομικών του Εθνικού Ινστιτούτου Ερευνών ή το Ινστιτούτο Διοίκησης Επιχειρήσεων και Επιχειρήσεων της Ρωσικής Προεδρικής Ακαδημίας Εθνικής Οικονομίας και Δημόσιας Διοίκησης. Αυτά τα πανεπιστήμια αναφέρονται ιδιαίτερα στους εργοδότες της πρωτεύουσας. Πριν από ένα άτομο με δίπλωμα ενός τέτοιου ιδρύματος, ανοίγουν οι πόρτες των πιο διάσημων συμβουλευτικών εταιρειών που ειδικεύονται στο μάρκετινγκ.

Πώς να δημιουργήσετε ένα βιογραφικό και να πάρετε δουλειά;

Για να κάνετε μια κενή θέση στην εταιρεία που επιλέξατε, θα χρειαστεί να γράψετε ένα βιογραφικό. Ένας έμπορος θα προσληφθεί μόνο από έναν που θα είναι κατάλληλος για τον εργοδότη για την εκπαίδευση και τα προσωπικά του χαρακτηριστικά. Αυτό θα πρέπει να ληφθεί υπόψη κατά τη σύνταξη της βιογραφίας σας.

Πρώτα απ 'όλα, αποδείξτε τις γνώσεις σας σχετικά με την εταιρεία στην οποία υποβάλλετε αίτηση για βιογραφικό. Αυτό θα χαρακτηρίσει τις επαγγελματικές σας δεξιότητες. Επικεντρωθείτε στην εμπειρία και τις γνώσεις σας. Αυτό θα επιτρέψει στον εργοδότη να καταλάβει τι είστε ικανοί και αν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες του. Αναφέρετε τα επιτεύγματά σας σε προηγούμενες εργασίες. Μην κρύβετε καμία πληροφορία.

Επιπλέον, φυσικά, η εκπαίδευση. Αναφέρετε όχι μόνο το κύριο, αλλά και το πρόσθετο. Η εκπαίδευση προφίλ θα είναι αναμφίβολα το πλεονέκτημά σας.

Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην ενότητα που περιέχει πρόσθετες πληροφορίες. Εδώ είναι απαραίτητο να σημειωθεί η γνώση μιας ή περισσότερων ξένων γλωσσών, η παρουσία άδειας οδήγησης (εάν υπάρχει), το επίπεδο γνώσεων διαφόρων προγραμμάτων υπολογιστή. Εάν έχετε χόμπι, αξίζει επίσης να αναφερθεί στο βιογραφικό. Ένας έμπορος του οποίου τα χόμπι της ζωής συνδέονται με οποιονδήποτε τρόπο με την εταιρική κουλτούρα ή την εν λόγω κενή θέση θα προσληφθεί πιο γρήγορα.

Στη συνέχεια, θα πρέπει να περάσετε από μία ή δύο συνεντεύξεις. Παρουσία ενός μεγάλου αριθμού αιτούντων για μια κενή θέση, είναι δυνατή μια δοκιμασία άγχους. Το προσωπικό της εταιρείας θα πάρει τα πιο κίνητρα, χαλαρή και έτοιμη για ενεργό εργασία.

Το επόμενο βήμα είναι δοκιμές και τελικές συνεντεύξεις. Αυτή τη στιγμή πραγματοποιείται η επιλογή των καλύτερων από τις καλύτερες.

Δημιουργία σταδιοδρομίας

Με την επιτυχή μετάβαση σε όλα τα στάδια της συνέντευξης, θα βρεθείτε στην αρχική θέση του επαγγέλματος. Οι απόφοιτοι πανεπιστημίου που δεν έχουν πρακτική εμπειρία προσλαμβάνονται ως "βοηθοί έμποροι". Θα πρέπει να εκτελέσουμε δευτερεύοντα καθήκοντα και να φέρουμε το βάρος της ρουτίνας.

Το επόμενο στάδιο ανάπτυξης της σταδιοδρομίας είναι η θέση του εμπόρου. Ταυτόχρονα, η αμοιβή για την εργασία σας αυξάνεται. Σε αυτήν τη θέση, θα πρέπει να αποδείξετε τον εαυτό σας δημιουργικό άτομο. Αυτό θα βοηθήσει στη δημιουργία των βάσεων για μελλοντική επαγγελματική ανάπτυξη.

Το πρώτο σοβαρό βήμα στην καριέρα του θα είναι η θέση του επικεφαλής του μάρκετινγκ. Τα καθήκοντα αυτού του ειδικού περιλαμβάνουν τη διαχείριση ολόκληρου του προσωπικού των ειδικών και την άσκηση ελέγχου της εργασίας τους. Ωστόσο, αυτό απέχει πολύ από το όριο. Πολλές εταιρείες διορίζουν υψηλά καταρτισμένους εμπόρους ως CFOs ή τους προσφέρουν τη θέση του ανώτερου διευθυντή.

Σωστή επιλογή

Το επάγγελμα του μάρκετινγκ είναι ένα από τα πιο πολλά υποσχόμενα. Επιλέγοντας αυτό, θα λάβετε μεγάλο αριθμό ευκαιριών που σας επιτρέπουν να εργάζεστε τόσο σε απλές θέσεις όσο και σε επίπεδο διαχείρισης της εταιρείας.

Ένα σημαντικό πλεονέκτημα αυτού του επαγγέλματος είναι η ανάγκη απόκτησης τεράστιων δεξιοτήτων, ικανοτήτων και γνώσεων. Αυτό θα σας επιτρέψει να βρεθείτε σε μια σειρά από άλλες σπεσιαλιτέ, αν θέλετε.