Πώς να γίνετε διανομέας; Ποιος είναι πραγματικά διανομέας;

Αντιμέτωποι με τον όρο "διανομέας" στα μέσα μαζικής ενημέρωσης ή τη διαφήμιση, δεν μπορούμε πάντα να καταλάβουμε τη σημασία του σωστά. Ένας διανομέας είναι έμπορος, αλλά πώς και με ποια δικαιώματα ασκεί τη δραστηριότητά του δεν είναι σαφές σε όλους. Ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε ποιος είναι και ταυτόχρονα πώς να γίνουμε διανομέας.

Γιατί ο κατασκευαστής χρειάζεται έναν διανομέα

Οι σχέσεις μεταξύ του διανομέα και του κατασκευαστή βασίζονται στη φυσική επιθυμία του εξαγωγέα υπό τις τρέχουσες οικονομικές συνθήκες να επεκτείνει την αγορά των προϊόντων τους στο εξωτερικό, ελαχιστοποιώντας ταυτόχρονα το κόστος τους.

Ο επίσημος διανομέας - μεσάζων τον βοηθά να πραγματοποιήσει αυτά τα σχέδια. Παρεμπιπτόντως, αυτός ο όρος που δανείζεται από τα αγγλικά σημαίνει "διανομέας", "αυτός που διανέμει τα αγαθά." Ένας διανομέας κάνει ακριβώς αυτό: όταν αγοράζει αγαθά με δικά του έξοδα από τον κατασκευαστή, το διανέμει στις περιοχές για λογαριασμό του.

Αλλά, παρεμπιπτόντως, αυτό συχνά έχει μια άλλη πλευρά - ο κατασκευαστής ξεκινά οικονομικά (και σε σχέση με τη σύναψη της σύμβασης ανάθεσης - νομικά) για να εξαρτάται από το πόσο ευσυνείδητος, επιχειρηματικός είναι ο πράκτορας και, το πιο σημαντικό, αν έχει την ικανότητα και την προθυμία να προσφέρει επικερδείς προσφορές.

Πώς να γίνετε διανομέας

Εάν μια συγκεκριμένη εταιρεία ή εταιρεία έχει αποφασίσει να αποκτήσει το καθεστώς διανομέα, πρέπει πρώτα να συντάξει ένα κατάλληλο συμβόλαιο (το λεγόμενο «συμβόλαιο πώλησης»). Μπορεί να είναι τόσο αποκλειστικό (δίνοντας το δικαίωμα πώλησης αγαθών μόνο από αυτήν την εταιρεία), όσο και μη αποκλειστικό.

Φυσικά, μπαίνοντας σε αυτές τις σχέσεις, η εταιρεία στην κατάταξη του «επίσημου διανομέα» δεν γίνεται ένας συνηθισμένος μεταπωλητής που ενεργεί ως χονδρέμπορος. Κατά κανόνα, διατηρεί μακροχρόνιους και στενούς δεσμούς με τον εξαγωγέα και ασχολείται με την προώθηση και οργάνωση της πώλησης των αγαθών του σε μια ορισμένη επικράτεια της χώρας, η οποία της έχει εκχωρηθεί εκ των προτέρων.

Τι πρέπει να κάνετε για να γίνετε διανομέας

Απαντώντας στην ερώτηση για το πώς να γίνετε επίσημος διανομέας, έχουμε ήδη αναφέρει την ανάγκη σύναψης σύμβασης πώλησης μεταξύ του κατασκευαστή και του πωλητή. Αλλά για αυτό, πρώτα, πρέπει να αποσταλεί έφεση στην επιλεγμένη εταιρεία με πρόταση των υπηρεσιών εφαρμογής της.

Αυτή η προσφυγή, κατά κανόνα, υποδηλώνει το εύρος της εταιρείας που προσφέρει τον ρόλο του διανομέα, την κινητικότητά της, τον κύκλο εργασιών, την περιοχή κάλυψης, τον αριθμό των πελατών και τις ευκαιρίες. Πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στην επισκόπηση της αγοράς στην οποία θα πραγματοποιηθεί η εργασία, καθώς και ενδεικτικές πληροφορίες σχετικά με τον όγκο των πωλήσεων ορισμένων αγαθών σε αυτήν.

Ο σκοπός αυτής της προσφυγής είναι να ενδιαφέρει τους μελλοντικούς συνεργάτες τους στις υπηρεσίες που προσφέρονται, δείχνοντας παράλληλα τη δική τους συνειδητοποίηση σχετικά με τη δυνατότητα προώθησης του προϊόντος και τον τρόπο διαφήμισης του.

Η ικανή δικτύωση συνήθως τελειώνει με επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις και την υπογραφή συμφωνίας διανομής.

Δικαιώματα που κατέχει ο διανομέας στην αγορά πωλήσεων

Τις περισσότερες φορές, ο εξαγωγέας δίνει στον διανομέα το αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης και εγκαταλείπει εθελοντικά την αγορά, όχι μόνο χωρίς ανταγωνισμό, αλλά και με κάθε δυνατό τρόπο προωθώντας την προώθηση ενός συγκεκριμένου προϊόντος και τη διαφήμισή του.

Εκτός από αυτά τα προνόμια, ο αποκλειστικός διανομέας λαμβάνει από τον εξαγωγέα το δικαίωμα να χρησιμοποιεί το εμπορικό σήμα, την ευκαιρία να οργανώσει εκπαίδευση προσωπικού και τεχνική συντήρηση των προϊόντων μετά την πώληση.

Για λόγους σαφήνειας, στη σχέση «διανομέας-κατασκευαστής», το Διεθνές Εμπορικό Επιμελητήριο έχει εκδώσει οδηγίες σχετικά με τη σύνταξη σχετικών συμφωνιών. Υπογραμμίζει, μεταξύ άλλων, ορισμένες πτυχές των δραστηριοτήτων των διανομέων:

• ο κατασκευαστής χάνει μια θέση προτεραιότητας στην περιοχή όπου εργάζεται ο διανομέας ·
• οι σχέσεις μεταξύ τους συνάπτονται για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα ·
• Η συνεργασία δεν μπορεί να είναι επεισοδιακή.
• Η σχέση μεταξύ του κατασκευαστή και του διανομέα είναι εμπιστευτική, αλλά η πώληση τελικών προϊόντων συνεπάγεται περιορισμό της ελευθερίας δράσης για τον διανομέα, ιδίως, αυτό εκφράζεται με την αποχή από τον ανταγωνισμό.

Χαρακτηριστικά της συμφωνίας μεταξύ του κατασκευαστή και του διανομέα

Ο αποκλειστικός διανομέας λαμβάνει από τον κατασκευαστή το αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης και τοποθέτησης ορισμένων αγαθών που συμφωνήθηκαν στη σύμβαση σε μια σαφώς καθορισμένη περιοχή. Αναλαμβάνει να αγοράσει αυτά τα αγαθά μόνο από τον εξαγωγέα, με τον οποίο συνάπτει συμφωνία.

Η αποκλειστικότητα σε μια σύμβαση μπορεί να αφορά τόσο την περιοχή στην οποία πραγματοποιούνται οι πωλήσεις όσο και τα ονόματα των αγαθών ή των καταναλωτών. Εάν δεν υπάρχουν προϋποθέσεις αποκλειστικότητας, τότε μπορεί να εμφανιστεί απεριόριστος αριθμός διανομέων στην περιοχή της σύμβασης.

Χαρακτηριστικά του νομικού χαρακτήρα της συμφωνίας διανομής

Η νομική φύση της συμφωνίας διανομής είναι οργανωτικής φύσης. Έτσι, από τη μία πλευρά, πραγματοποιείται από τον διανομέα που αποκτά συμβατικά αγαθά από τον εξαγωγέα, το οποίο επιβεβαιώνεται με ξεχωριστές συμβάσεις πωλήσεων, και από την άλλη, με την πώληση των αγαθών στην εκχωρούμενη περιοχή, η οποία επιβεβαιώνεται επίσης από τη σύναψη χωριστών συμβάσεων πώλησης, αλλά ήδη με από τον καταναλωτή.

Επομένως, όπως βλέπετε, είναι πολύ σημαντικό, πριν γίνετε διανομέας μιας εταιρείας, οι δύο πλευρές της συναλλαγής (εξαγωγέας και διανομέας) να έχουν σταθερούς κανόνες αλληλεπίδρασης. Συμφωνούνται με τη μορφή γενικών όρων για τη διαδικασία πώλησης και όλα αυτά περιλαμβάνονται στη συμφωνία διανομής.

Πώς καθορίζεται το εισόδημα του διανομέα

Πριν γίνετε διανομέας, φυσικά, θα πρέπει να αποφασίσετε για το ύψος της αμοιβής (στην εμπορική πρακτική ονομάζεται "προμήθεια"). Υπολογίζεται ως η διαφορά μεταξύ των τιμών αγοράς και πώλησης αγαθών.

Και το δικαίωμα λήψης προμηθειών, οι μέθοδοι υπολογισμού τους, η διαδικασία και οι όροι πληρωμής τους, κατά κανόνα, καθορίζονται με συμφωνία των μερών.

Τύποι δραστηριοτήτων διανομής

Σήμερα, διακρίνονται διάφοροι τύποι δραστηριοτήτων διανομής:

• Γενικός διανομέας. Θεωρούν τον ενδιάμεσο που οργανώνει περιφερειακές πωλήσεις προϊόντων οποιασδήποτε εταιρείας μέσω του δικού του δικτύου και μόνος του.
• Διανομέας με αποθήκες. Εκτελεί τη λειτουργία της αποθήκευσης αγαθών, τη σύναψη συμβάσεων για την παράδοσή τους στο μέλλον, καθώς και την παροχή υπηρεσιών για τη διαλογή και την επιλογή ομάδων προϊόντων.
• Ένας διανομέας χωρίς αποθήκη συνήθως εμπλέκεται σε αποστολές διέλευσης.

Όπως μπορείτε να δείτε, αφού αποφασίσατε να γίνετε διανομέας μιας εταιρείας, θα πρέπει επίσης να καθορίσετε ποιος μεσάζων είναι πιο κερδοφόρος για την εταιρεία ή την εταιρεία σας.

Μπορεί ένα άτομο να ενεργήσει ως διανομέας

Μαζί με εταιρείες ή εταιρείες, τα άτομα μπορούν επίσης να συμμετέχουν σε δραστηριότητες διανομής. Το μόνο που χρειάζονται για αυτό είναι μια κατανόηση της κατάστασης της αγοράς αγαθών ή υπηρεσιών στην οποία στοχεύει η κατασκευαστική εταιρεία.

Για παράδειγμα, οι διανομείς καλλυντικών, έχοντας επιλέξει μια κατάλληλη εταιρεία για τον εαυτό τους, η ποιότητα των προϊόντων που εμπιστεύονται, έχοντας αποδείξει την ανταγωνιστικότητά τους και έχουν υπογράψει συμφωνία με αυτήν, αρχίζουν να αξιολογούν την αγορά.

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να καταλάβετε ποια κατηγορία του πληθυσμού θα ενδιαφέρεται για αυτό το καλλυντικό και, στη συνέχεια, μπορείτε να βρείτε καταστήματα, συμπεριλαμβανομένων εικονικών, που απευθύνονται σε αυτό το τμήμα του πληθυσμού. Αφού γράψατε όλα τα πλεονεκτήματα αυτού του τύπου προϊόντος, πρέπει να προετοιμάσετε τον κατάλογό του και να το προσφέρετε στα αναφερόμενα καταστήματα, εξηγώντας γιατί θα ήταν επικερδές να πουλήσουν αυτό το συγκεκριμένο καλλυντικό.

Αυτή η συμβουλή, όπως γνωρίζετε, ισχύει για σχεδόν όλους τους τύπους προϊόντων.

Διανομέας τροφίμων: Χαρακτηριστικά αυτής της δραστηριότητας

Είναι αλήθεια, επιλέγοντας μια σφαίρα δραστηριότητας, αξίζει να θυμάστε τις δυνατότητές σας. Σε τελική ανάλυση, εάν δεν απαιτούνται ειδικοί όροι για την αποθήκευση των αγορασμένων καλλυντικών ή των υπολειμμάτων του, τότε, για παράδειγμα, για εκείνους που αποφασίζουν να πουλήσουν προϊόντα διατροφής, είναι πιο συχνά απαραίτητα.

Αυτό περιλαμβάνει όχι μόνο δεξαμενές ραφιών και αποθήκευσης, αλλά και ψυκτικές μονάδες. Και αυτό συνεπάγεται πρόσθετο κόστος για την αγορά τους και, στη συνέχεια, για την πληρωμή ηλεκτρικής ενέργειας. Σε τελική ανάλυση, ο διανομέας προϊόντων διατροφής πρέπει υποχρεωτικά να φροντίσει τη μέθοδο και τον τόπο αποθήκευσης των αγαθών, διαφορετικά θα χάσει την εμφάνισή του και τον ενδιάμεσο, αντίστοιχα, τα επενδυμένα κεφάλαια.

Λίγα λόγια για το επάγγελμα του διανομέα

Όπως πιθανώς έχετε ήδη δει, η δραστηριότητα διανομής είναι μια καλή επιλογή σε μια μεγάλη ποικιλία κλιμάκων, τόσο με τη μορφή αυτοαπασχόλησης όσο και ως μέσου δημιουργίας μεγάλων δικτύων διανομής ή επιχειρήσεων με τεράστιο κύκλο εργασιών. Ο καθένας μπορεί να βρει τη δική του σε αυτό, ανάλογα με τους στόχους και τις ευκαιρίες.

Τα κέρδη σε αυτόν τον τομέα δραστηριότητας, ανεξάρτητα από το ποιοι είστε - ένας διανομέας τροφίμων, αυτοκινήτων, προϊόντων υγιεινής ή εξοπλισμού υπολογιστών, εξαρτάται μόνο από τις επιχειρηματικές σας δεξιότητες, την ικανότητα προώθησης ενός προϊόντος στην αγορά, να αποδείξετε τα πλεονεκτήματα και το ενδιαφέρον του αγοραστή.

Δοκιμάστε το και θα πετύχετε!