Σήμερα, στη σύγχρονη ρωσική φαρμακευτική αγορά, υφίστανται ποιοτικές αλλαγές, παρατηρείται η ενεργός ανάπτυξή της. Λόγω της εισαγωγής νέων τεχνολογιών για την παραγωγή και προώθηση φαρμάκων από εγχώριους κατασκευαστές, η δική τους ανταγωνιστικότητα αυξάνεται.
Εάν χαρακτηρίσουμε τη διαδικασία που συμβαίνει στην αγορά, μπορούμε να πούμε ότι οι μικρές εταιρείες απορροφώνται από μεγαλύτερες, ισχυρότερες ενοποιούνται και ενσωματώνονται, και υπάρχει επίσης αυξημένο ενδιαφέρον από ξένους οργανισμούς.
Οι μεγάλες αλυσίδες φαρμακείων συγκεντρώνονται σε μια δομή, τις πολιτικές τιμολόγησης και μάρκετινγκ και την κεντρική διαχείριση για να αντικαταστήσουν τα απλά περίπτερα φαρμακείων. Πολύ συχνά, οι αλυσίδες φαρμακείων έχουν ισχυρούς χονδρέμπορους πίσω τους.
Ποιοι ειδικοί έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση;
Μαζί με τις αλλαγές που συμβαίνουν, αυξάνεται η ζήτηση για επαγγελματίες υψηλής ειδίκευσης που εργάζονται στον τομέα του μάρκετινγκ και της προώθησης διαφόρων φαρμάκων: ειδικοί, διευθυντές σε αυτούς τους τομείς, ειδικοί μάρκετινγκ και διαφήμισης και ούτω καθεξής. Όλο και περισσότερο, υπάρχει ανάγκη για ειδικούς να διεξάγουν κλινικές δοκιμές, καθώς και την καταχώριση φαρμάκων. Η ανάγκη για εργαζόμενους στην παραγωγή έχει γίνει μεγαλύτερη: πρώτα απ 'όλα, είναι φαρμακοποιοί που ελέγχουν την ποιότητα και την τεχνολογία. Επιπλέον, το επίπεδο απαιτήσεων για επαγγελματισμό του προσωπικού γίνεται όλο και υψηλότερο. Οι απαιτήσεις για ειδικούς προώθησης εξαρτώνται κυρίως από την ομάδα των ναρκωτικών, καθώς και από το σχέδιο πωλήσεων και προώθησης.
Έτσι, εάν ο διαχειριστής προϊόντων φέρνει ένα φάρμακο από την ποικιλία φαρμακείων στην αγορά, τότε πρέπει να γνωρίζει καλά τις ιδιαιτερότητες του μάρκετινγκ και της διαφήμισης, που θα στοχεύουν στο κοινό-στόχο, δηλαδή στους τελικούς καταναλωτές. Εάν μιλάμε για προώθηση φαρμάκων από το νοσοκομειακό συγκρότημα, τα οποία είναι πολύ ακριβά και σπάνια χρησιμοποιούνται, τότε η κύρια προσοχή θα δοθεί στα χαρακτηριστικά της συνεργασίας με ηγέτες της κοινής γνώμης.
Σε σύγκριση με άλλους τομείς της αγοράς, αυτή η βιομηχανία έχει εξαιρετική δυναμική, υψηλές τεχνολογίες, οι οποίες απαιτούν έναν επαγγελματία να βελτιώνει συνεχώς το επίπεδο προσόντων της ικανότητάς του.
Οι ειδικοί στην προώθηση των ναρκωτικών θα πρέπει να μελετήσουν τις δυνατότητες διανομής νέων φαρμάκων, να συντονίσουν την έρευνα προϊόντων, να παρακολουθούν την αρχική τους θέση στην αγορά και ούτω καθεξής.
Υπάρχει ένα άλλο επάγγελμα - ένας ιατρικός εκπρόσωπος. Ας μιλήσουμε για αυτό περαιτέρω.
Πώς να γίνετε ιατρικός εκπρόσωπος;
Το πιο απαιτητικό στην αγορά εργασίας σήμερα είναι το επάγγελμα του «ιατρικού αντιπροσώπου». Δυστυχώς, είναι αδύνατο να σπουδάσετε σε κανένα από τα πανεπιστήμια. Αυτοί οι ειδικοί διαδραματίζουν πολύ σημαντικό ρόλο στην προώθηση προϊόντων, και αποτελούν επίσης τη βάση του μάρκετινγκ στον κλάδο της φαρμακολογίας. Λόγω του γεγονότος ότι απαγορεύεται στις φαρμακευτικές εταιρείες να πωλούν προϊόντα απευθείας στους ασθενείς και τους γιατρούς τους, καθώς και ότι δεν έχουν κανένα δικαίωμα να χρησιμοποιούν τα μέσα ενημέρωσης, υπάρχει ανάγκη να χρησιμοποιηθούν δίκτυα ιατρικών αντιπροσώπων για να συνεργαστούν με γιατρούς και ιατρικά ιδρύματα.
Τι είναι ένα καλό επάγγελμα;
Χάρη στους ιατρικούς εκπροσώπους εφαρμόζεται η πολιτική των εταιρειών που προωθούν τα ναρκωτικά, όλες οι πληροφορίες διαβιβάζονται στους γιατρούς, δίνονται απαντήσεις σε ερωτήσεις και πραγματοποιούνται διαβουλεύσεις σχετικά με τη χρήση των ναρκωτικών και τα χαρακτηριστικά τους. Αφού ο γιατρός επικοινωνήσει με τον ιατρικό εκπρόσωπο, μπορεί να συνταγογραφήσει το φάρμακο στον ασθενή, ο οποίος σίγουρα θα έρθει στο φαρμακείο για να το αγοράσει και, με τη σειρά του, θα παραγγείλει με τον διανομέα, ο οποίος θα επικοινωνήσει με τον κατασκευαστή. Η κατανόηση του πόσο αποτελεσματική είναι η εργασία των ιατρικών αντιπροσώπων είναι δυνατή μόνο μελετώντας τη δυναμική της ζήτησης με την πάροδο του χρόνου.
Οι ιατρικοί εκπρόσωποι είναι τα πρόσωπα των εταιρειών και, φυσικά, πρέπει να έχουν άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες, πειστικές δεξιότητες και με αυτοπεποίθηση να χρησιμοποιούν ενεργή τεχνολογία πωλήσεων. Αλλά η τελευταία απαίτηση σήμερα δεν λαμβάνεται πολύ υπόψη. Αυτό μπορεί να εξηγηθεί από το γεγονός ότι η ανάγκη για άτομα με ένα τέτοιο επάγγελμα αυξάνεται συνεχώς και ότι ένας τεράστιος αριθμός ατόμων, και ακόμη και με εργασιακή εμπειρία, δεν υπάρχει απλώς πουθενά, οπότε οποιοσδήποτε ιατρικός εκπρόσωπος πηγαίνει απευθείας στην εταιρεία. Ένα βιογραφικό σημείωμα πριν από τη συσκευή πρέπει να συμπληρωθεί εκ των προτέρων για να δείξει στον εργοδότη τα επιτεύγματά του ή το γεγονός ότι δεν είναι ακόμη διαθέσιμα.
Ποιες είναι οι πιθανότητες να βρεις δουλειά;
Σήμερα, ειδικοί με διπλώματα φαρμακευτικών πανεπιστημίων έχουν ακριβώς τόσες πιθανότητες να αποκτήσουν τη θέση του ιατρικού αντιπροσώπου όπως και οι γιατροί. Φυσικά, είναι δύσκολο να μην παρατηρήσουμε το γεγονός ότι είναι ήδη πολύ πιο εύκολο για έναν εκπαιδευμένο ειδικό να εξετάσει τα προβλήματα που έχουν οι συνάδελφοι, αλλά για αυτόν τον λόγο οι εργοδότες δίνουν τόσο μεγάλη προσοχή στην επιλογή και την περαιτέρω κατάρτιση που λαμβάνουν οι εκπρόσωποι. Χωρίς αποτυχία, μελετήστε το βιογραφικό (δείγμα) ιατρικού εκπροσώπου άλλων εταιρειών, φτιάξτε το προσωπικό σας και, στη συνέχεια, μπορείτε να καταλάβετε εάν είστε κατάλληλοι για μια τέτοια θέση.
Ποια μπορεί να είναι τα αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα;
Φυσικά, ένας μεγάλος κύκλος γνωριμιών στον επαγγελματικό τομέα είναι σημαντικός, ο οποίος μπορεί να γίνει η βάση πελατών σας από την αρχή. Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε κάθε ευκαιρία για να επεκτείνετε τις σχέσεις σας με συναδέλφους σε άλλα φαρμακεία της περιοχής ή της πόλης.
Ακόμη και η έλλειψη του δικού σας αυτοκινήτου και άδειας οδήγησης μπορεί να είναι αρνητικό: ορισμένες εταιρείες δεν παρέχουν μεταφορά. Λάβετε υπόψη ότι τα καθήκοντα του ιατρικού εκπροσώπου περιλαμβάνουν τα ακόλουθα: να σηκωθείτε όσο το δυνατόν νωρίτερα και με βαριές σακούλες, στις οποίες μια δέσμη διαφορετικών φυλλαδίων, φυλλαδίων και δειγμάτων, οδηγούν περίπου δέκα μέρη την ημέρα. Όταν ταξιδεύετε με τη δημόσια συγκοινωνία, απλώς χάνετε το χρόνο σας. Επομένως, θα πρέπει να βρείτε μια ευκαιρία και να παρακολουθήσετε την απαραίτητη εκπαίδευση. Ένα εξαιρετικό βιβλίο είναι ο Οδηγός του Ιατρικού Αντιπροσώπου (Spiders), οπότε θα πρέπει να διαβαστεί προσεκτικά πριν να βρει δουλειά σε οποιονδήποτε οργανισμό.
Μισθός
Πόσο παίρνει ένας ιατρικός εκπρόσωπος; Οι κριτικές για μια τέτοια εργασία είναι διττές, αλλά αν μιλάμε για τους μισθούς, τότε σήμερα παρατηρείται η σταδιακή και σταθερή ανάπτυξη στην αγορά εργασίας.
Απαραίτητη προϋπόθεση για την εργασία ως ιατρικός αντιπρόσωπος σε ξένη εταιρεία είναι η γνώση μιας ξένης γλώσσας και είναι επίσης επιθυμητό να υπάρχει εξειδικευμένο λεξιλόγιο.
Πώς να πάρετε συνέντευξη;
Πριν εγγραφείτε για μια συνέντευξη, πρέπει να κάνετε ένα καλό βιογραφικό, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε μερικές συμβουλές που θα σας επιτρέψουν να πάρετε δουλειά.
Πρώτα απ 'όλα, φροντίστε να ρίξετε μια ματιά στα προϊόντα της εταιρείας όπου θέλετε να βρείτε δουλειά. Μάθετε ποια από τα φάρμακα προσφέρει αυτό το φαρμακείο στα φαρμακεία. Επιπλέον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους καταλόγους, οι οποίοι δείχνουν επίσης ολόκληρο το εύρος.
Φροντίστε να εξοικειωθείτε με την ιστορία και τις παραδόσεις της εταιρείας. Είναι πάντα πολύ ευχάριστο να επικοινωνείς με ένα άτομο που έχει συγκεκριμένες γνώσεις. Φροντίστε να δείξετε ότι είστε έτοιμοι για μελλοντική εργασία, κατανοείτε τη σημασία του και είστε έτοιμοι να μάθετε συνεχώς.
Με τόσο πλούτο γνώσεων, φροντίστε να έχετε μια αυτοπεποίθηση στάση μαζί σας, η οποία σίγουρα θα είναι μια από τις κάρτες ατού σας και μη διστάσετε να πάρετε συνέντευξη με έναν ιατρικό εκπρόσωπο.
Κατάρτιση εταιρείας
Πολύ συχνά, οι εταιρείες προσλαμβάνουν ιατρούς που έχουν αποφοιτήσει πρόσφατα από πανεπιστήμια και δεν έχουν εμπειρία πωλήσεων. Το έργο ενός ιατρικού εκπροσώπου στοχεύει κυρίως στην πώληση προϊόντων. Για αυτόν τον λόγο, ένα από τα στοιχεία της εργασίας με το προσωπικό είναι η κατάρτιση, ειδικά επειδή στην τρέχουσα οικονομική κατάσταση διατίθενται περισσότερα κεφάλαια για αυτό από ό, τι στο παρελθόν. Το θέμα είναι ότι ένας οργανισμός που νοιάζεται για το μέλλον του προσωπικού του προτιμά πολύ συχνά να τον εκπαιδεύει παρά να τον φέρνει από κάπου έξω.
Θα πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά τον "Οδηγό ιατρικών αντιπροσώπων" (Spiders), καθώς περιγράφει λεπτομερώς όλα τα χαρακτηριστικά αυτού του επαγγέλματος.
Το καθήκον που αντιμετωπίζουν οι εκπαιδευτές είναι να εδραιώσουν τις δεξιότητες της επιτυχούς επικοινωνίας μεταξύ των ιατρικών εκπροσώπων (πώς να δημιουργήσουν μια γρήγορη και ευνοϊκή επαφή, να αποκτήσουν τη δυνατότητα να ακούσουν τον συνομιλητή, να εξηγήσουν τα οφέλη, να αναλύσουν μη λεκτικά σήματα, να παρουσιάσουν δημόσια προϊόντα και ούτω καθεξής).
Το θεωρητικό μέρος μειώνεται στο ελάχιστο, καθώς στους πρώην γιατρούς προκαλεί πολύ συχνά αρνητική αντίδραση. Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι για τη διεξαγωγή της εκπαίδευσης: ομαδική εκπαίδευση, ψυχο-γυμναστική, διάφορα παιχνίδια ρόλων. Κατ 'αρχήν, ολόκληρη η τεχνική έρχεται να ελαχιστοποιήσει το μέρος της διάλεξης και να δώσει προτεραιότητα στην ενίσχυση των δεξιοτήτων.
Τι πρέπει να κάνει ένας ιατρικός εκπρόσωπος;
Ο κύριος λόγος που αυτό το επάγγελμα έχει γίνει πολύ δημοφιλές είναι η θέσπιση επίσημης απαγόρευσης διαφήμισης φαρμάκων που διανέμονται από τα φαρμακεία μόνο σύμφωνα με τις συνταγές του γιατρού.
Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι οι γιατροί, οι δάσκαλοι, οι οικοδόμοι, οι διευθυντές και ακόμη και οι ηθοποιοί προσλήφθηκαν στο παρελθόν ως εκπρόσωποι ιατρικής. Μόνο οι μεγαλύτερες και επιτυχέστερα αναπτυσσόμενες εταιρείες στις Δυτικές χώρες συμμορφώθηκαν με αυστηρές απαιτήσεις.
Όμως, η ανάπτυξη των επιχειρήσεων στη χώρα μας δεν σταματά, επομένως σήμερα όλοι οι ιατρικοί εκπρόσωποι πρέπει να έχουν είτε φαρμακευτική είτε ιατρική εκπαίδευση. Τα άτομα με βιολογική, οικονομική ή άλλη εκπαίδευση απλά δεν προσλαμβάνονται.
Το πιο σημαντικό καθήκον, το οποίο περιλαμβάνει την εργασία ως ιατρικός εκπρόσωπος, είναι η δημιουργία επαφών με διαφορετικούς γιατρούς και τους προϊσταμένους τους, καθώς και με τους επικεφαλής τμημάτων και φαρμακείων.
Ο κύριος στόχος της δουλειάς τους είναι να πείσει τον γιατρό να συνταγογραφήσει ακριβώς το φάρμακο που προωθείται από τον εκπρόσωπο αυτή τη στιγμή.
Επιπλέον, οι ιατρικοί εκπρόσωποι θα πρέπει επίσης να ενημερώνουν τους γιατρούς και τους εργαζόμενους στα φαρμακεία για τα οφέλη του φαρμάκου που πωλείται, δηλαδή να το συγκρίνουν με τα φάρμακα των ανταγωνιστών, να κάνουν πραγματικές κριτικές από ειδικούς.
Ένας ιατρικός εκπρόσωπος απαιτείται να αναπληρώσει τις γνώσεις του και να λάβει μέρος σε διάφορα συμπόσια, εκθέσεις και ούτω καθεξής. Οι εργαζόμενοι που πωλούν φάρμακα χωρίς ιατρική συνταγή πρέπει επίσης να πραγματοποιούν διάφορες προσφορές στα φαρμακεία και να ασχολούνται με εμπορεύματα.
Ποια εκπαίδευση απαιτείται και ποια είναι η ανάπτυξη σταδιοδρομίας;
Οι περισσότεροι πολίτες δεν γνωρίζουν πόσο αξίζει αυτό το επάγγελμα και αν είναι απαραίτητο να το μελετήσουν ειδικά στο πανεπιστήμιο.
Κατά κανόνα, οι περισσότερες εταιρείες απαιτούν εξειδικευμένη ιατρική ή φαρμακολογική εκπαίδευση. Οι ιατροί που δεν έχουν καν εργασιακή εμπειρία έχουν την ευκαιρία να πάρουν τη θέση του ιατρικού αντιπροσώπου με έναν καλό μισθό.
Οποιοσδήποτε ιατρικός εκπρόσωπος πρέπει να δημιουργήσει βιογραφικό για τον εαυτό του, προκειμένου να ενδιαφέρει τον εργοδότη. Εάν ενδιαφέρεστε για την ανάπτυξη της σταδιοδρομίας, φροντίστε να το αναφέρετε.
Τι δεξιότητες χρειάζεστε για να πάρετε δουλειά;
Εξετάστε τις βασικές απαιτήσεις:
- την ικανότητα αποτελεσματικής προώθησης του προϊόντος ·
- την ικανότητα δημιουργίας συνεργασιών με διάφορα άτομα ·
- επιτυχή διαπραγμάτευση ·
- γνώση αποτελεσματικών τεχνικών πωλήσεων ·
- διαχείριση του άγχους, καθώς και την ικανότητα να προγραμματίζετε την ημέρα σας.
- καλές δεξιότητες υπολογιστή
- γνώση του ιατρικού τομέα.
Βασικά, προτιμάται εκείνοι οι υποψήφιοι που έχουν ήδη λάβει εκπαίδευση στα κύρια πανεπιστήμια της χώρας. Σχεδόν κάθε φαρμακευτική εταιρεία πραγματοποιεί εκπαίδευση πριν από την έναρξη της εργασίας, καθώς και τις απαραίτητες εκπαιδεύσεις για την ανάπτυξη ορισμένων ιδιοτήτων μεταξύ των εργαζομένων.
Ποιες προσωπικές ιδιότητες πρέπει να έχει ένας ιατρικός εκπρόσωπος;
Ένας πολύ καλός δείκτης θα είναι η εμπειρία του υποψηφίου στις πωλήσεις, καθώς και η προσωπική πελατειακή του βάση.
Εάν έχετε περισσότερα από πέντε χρόνια εμπειρίας, μπορείτε να πείτε για τον υποψήφιο ότι είναι αξιόπιστος, υπεύθυνος και επίσης ενδιαφέρεται για τη γενική δραστηριότητα της εταιρείας στην οποία εργάζεται.
Οι ιατρικοί εκπρόσωποι πρέπει να έχουν ευχάριστη εμφάνιση, αυτοπεποίθηση και εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες.
Επιπλέον, πρέπει απαραιτήτως να υπάρχει μια αισιόδοξη στάση στην εργασία, καθώς και η επιθυμία για επιτυχία και γνώση όλων των αποτελεσματικών τεχνικών πωλήσεων.
Οι επισκέψεις ιατρικών εκπροσώπων στον οργανισμό συνοδεύονται από κατάλληλη παρουσίαση των φαρμάκων. Οι δεξιότητες πρέπει να αναπτυχθούν σε τέτοιο επίπεδο που θα μπορούσε εύκολα να ενδιαφέρει οποιονδήποτε πελάτη.
Αυτό πρέπει να είναι ένα έξυπνο και ευφυές άτομο που από τις πρώτες φράσεις θέλει ήδη να εμπιστευτεί και να επικοινωνήσει μαζί του σε διάφορα θέματα, καθώς η προώθηση των φαρμάκων απαιτεί συγκεκριμένη ηθική, όχι αυθόρμητη πρόταση.
Πριν βρεις δουλειά, πρέπει να δεις το βιογραφικό (δείγμα) ιατρικού αντιπροσώπου και να φτιάξεις το δικό σου. Αυτό δεν είναι τόσο δύσκολο να γίνει.
Μειονεκτήματα του επαγγέλματος
Τα ελαττώματα αυτού του επαγγέλματος περιγράφονται με μεγάλη λεπτομέρεια στο βιβλίο "Ο οδηγός ιατρικού αντιπροσώπου" που γράφτηκε από τους Spiders. Ένας ιατρικός εκπρόσωπος θα έχει τα ακόλουθα μειονεκτήματα κατά την υποβολή αίτησης για εργασία:
- Δυσκολία προώθησης σε μια καριέρα. Εκπρόσωποι που εργάζονται στην περιοχή αγωνίζονται να κάνουν καριέρα. Αυτό οφείλεται στην ίδια τη δομή των φαρμακευτικών εταιρειών. Σε μεγάλες πόλεις, κάθε οργανισμός έχει πολλές ομάδες εκπροσώπων, στην ηγεσία των οποίων υπάρχουν δύο διευθυντές. Κάθε ομάδα στη σύνθεση έχει περίπου τριάντα απλούς εκπροσώπους. Εάν ένας ιατρικός εκπρόσωπος (η Μόσχα θα είναι ή άλλη πόλη - δεν έχει σημασία) πρόκειται να κάνει καριέρα σε αυτόν τον τομέα, τότε θα αντιμετωπίσει τεράστιο ανταγωνισμό.
- Δεν είναι πάντα σταθερό εισόδημα.
- Απαιτείται να μάθουμε ένα νέο επάγγελμα, ακόμη και αν υπάρχει ιατρική εκπαίδευση.
- Πρέπει να είστε πάντα ενημερωμένοι με τα τελευταία νέα.
- Πολύ συχνά επαγγελματικά ταξίδια, εργασία έξω από το γραφείο.
- Πρέπει να επικοινωνείς με διαφορετικά άτομα, πείθοντας συνεχώς κάποιον.
Οφέλη
- Μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας για να ρυθμίσετε την ένταση της εργασίας και να καθορίσετε σε ποια κατεύθυνση θα το κάνετε.
- Μπορείτε να συνδυάσετε με την κύρια εργασία και να λάβετε επιπλέον εισόδημα.
- Νέες επαγγελματικές προοπτικές.
- Για άτομα που τους αρέσει να επικοινωνούν, καθίσταται δυνατή η επικοινωνία με έναν μεγάλο κύκλο ειδικών.
- Καλό εισόδημα. Κατά μέσο όρο, ο μισθός οποιουδήποτε ιατρικού εκπροσώπου είναι περίπου 30 χιλιάδες ρούβλια. Επιπλέον, οι τριμηνιαίες και μηνιαίες προσαυξήσεις γίνονται με τη μορφή μπόνους και μπόνους.
