Βίντεο: Δες πώς γράφω μία εργασία! 2024, Ιούλιος
Η οικονομία της αγοράς είναι, καταρχάς, η εντατική ανάπτυξη της παραγωγής και των πωλήσεων. Μαζί με τις βιομηχανίες όπως η διαφήμιση, η διαχείριση, οι συναλλαγές σε συνάλλαγμα, μπορεί επίσης να δει κανείς ταχεία ανάπτυξη στον τομέα της εμπορικής διαμεσολάβησης. Το να είσαι εκπρόσωπος πωλήσεων ενός κατασκευαστή ποιοτικών προϊόντων δεν είναι μόνο κερδοφόρος, αλλά και διάσημος. Τι χρειάζεται για αυτό, ποιες ιδιότητες πρέπει να έχει ο αιτών;
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να αποφασιστεί για όσους θέλουν να γίνουν αντιπρόσωποι πωλήσεων είναι η επιλογή μιας βιομηχανίας ή μιας ομάδας προϊόντων. Φυσικά, εάν έχετε ταλέντο, την ικανότητα να χτίζετε σχέσεις με ανθρώπους και με μια ικανή προσέγγιση, μπορείτε να πουλήσετε οτιδήποτε, από σκάφη αναψυχής έως σούπερ σκούπες. Ωστόσο, θα χρειαστούν τουλάχιστον έξι μήνες έως ένα χρόνο για να γίνουν απαιτητικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία. Μετά από όλα, κάθε ομάδα προϊόντων έχει τις δικές της ιδιαιτερότητες, κάθε τμήμα της αγοράς έχει τη δική του πολιτική πελατών και τιμολόγησης. Η πώληση ακριβού εξοπλισμού υψηλής ακρίβειας διαφέρει από την προώθηση της παραγωγής κρεμώδους ή ανακυκλώσιμου υλικού. Επομένως, όποιος κατανοεί διεξοδικά τις ιδιαιτερότητες ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας μπορεί να γίνει αντιπρόσωπος πωλήσεων με υψηλό κόστος. Πράγματι, ήδη στις πρώτες επαφές με έναν πιθανό αγοραστή, θα είναι απαραίτητο να απαντήσετε σωστά σε ερωτήσεις σχετικά με το προϊόν.
Η δεύτερη απαραίτητη ποιότητα, η οποία είναι ζωτικής σημασίας για όλους όσους θέλουν να είναι ένας επιτυχημένος αντιπρόσωπος πωλήσεων, είναι η ικανότητα οικοδόμησης σχέσεων με τους πελάτες και τη διοίκηση. Ο πυρήνας του επαγγέλματος είναι η διαμεσολάβηση μεταξύ παραγωγού και καταναλωτή. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο με αυτόν τον τρόπο να δημιουργηθούν σχέσεις και με τα δύο μέρη, προκειμένου να εκπληρώσουν όσο το δυνατόν πιο γρήγορα και αποτελεσματικά τις προσδοκίες τους και ταυτόχρονα να επιτύχουν το μεγαλύτερο περιθώριο για τον εαυτό τους. Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων χωρίς επαγγελματική εμπειρία, κατά κανόνα, λαμβάνει το ενδιαφέρον προμήθειας για τις πωλήσεις ως ανταμοιβή. Ως εκ τούτου, γι 'αυτόν στην πρώτη θέση θα είναι ο όγκος των επαναστάσεων. Ωστόσο, τα χαρακτηριστικά επικοινωνίας με τους πελάτες εξαρτώνται από τις ιδιαιτερότητες του προϊόντος. Εάν ο αριθμός των αγοραστών είναι σημαντικός στον τομέα των τροφίμων, ποτών ή οικιακών συσκευών, τότε στον τομέα του εξοπλισμού, για παράδειγμα, για θερμικούς σταθμούς παραγωγής ενέργειας ή για εργοστάσια, ένα συμβόλαιο προμήθειας μπορεί να παρέχει κέρδος για έξι μήνες έως ένα χρόνο νωρίτερα. Και εδώ το πιο σημαντικό πράγμα δεν είναι η επιδίωξη να εξυπηρετηθούν όσο το δυνατόν περισσότεροι καταναλωτές, αλλά να διασφαλιστεί ότι ένας ή δύο μεγάλοι πελάτες είναι ικανοποιημένοι με τα προϊόντα προκειμένου να δημιουργήσουν μακροχρόνιες αξιόπιστες συνεργασίες μαζί τους.
Η εργασία ως αντιπρόσωπος πωλήσεων στη Μόσχα και σε άλλες μεγάλες πόλεις δίνει τεράστιες προοπτικές ανάπτυξης.
Έχοντας αποκτήσει εμπειρία στην επικοινωνία με τους πελάτες, έχοντας δημιουργήσει κανάλια πωλήσεων σε έναν κλάδο, μπορείτε στη συνέχεια να μεταβείτε σε έναν άλλο, πιο φιλόδοξο και περίπλοκο. Πολλοί ξεκινούν με έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων στη βιομηχανία επίπλων, στον τομέα των τροφίμων. Μεγάλες προοπτικές ανοίγονται επίσης σε όσους μιλούν ξένες γλώσσες. Μπορεί να απευθυνθεί απευθείας σε ξένο κατασκευαστή με την πρόταση να γίνει αντιπρόσωπος πωλήσεων για τη Ρωσία με βάση την αρχή της αποκλειστικότητας. Η παρουσία άδειας οδήγησης, εξειδικευμένης εκπαίδευσης (οικονομικά, διαχείριση) είναι επιθυμητή, αλλά δεν απαιτείται. Πράγματι, σε αυτό το επάγγελμα, πολλά εξαρτώνται όχι μόνο και όχι πολύ από τη γνώση, αλλά από τις δεξιότητες επικοινωνίας, την πειθώ και την αυτοπροώθηση. Όμως η εκπαίδευση σε ενεργές πωλήσεις θα είναι χρήσιμη σε όποιον θέλει να δοκιμάσει το χέρι του σε αυτήν τη δραστηριότητα.
