Πώς να ζητήσετε αύξηση των μισθών από το αφεντικό;

Θέλετε να μάθετε πώς να ζητήσετε από το αφεντικό σας για αύξηση των αποδοχών, ώστε να μην μπορεί να σας αρνηθεί; Στη συνέχεια, διαβάστε.

Ανεξάρτητα από το πόσο καλός είναι ο ηγέτης σας, δεν σκέφτεται μέρα και νύχτα να αυξήσει τον μισθό σας. Για αυτόν, αυτό είναι ένα επιπλέον κόστος, οπότε ο στόχος σας είναι να τον κάνετε να πιστεύει ότι αξίζετε τα χρήματα που ζητάτε. Στην πραγματικότητα, πρέπει να πουλήσετε τον εαυτό σας στην εταιρεία για δεύτερη φορά, και αυτό δεν είναι εύκολο. Ας μιλήσουμε για το πώς να ζητήσουμε σωστά αύξηση των μισθών από το αφεντικό.

Δεν θα είναι η καλύτερη επιλογή όταν εσείς, βασισμένοι στην έμπνευση και στη σύλληψη του αφεντικού στο διάδρομο, θα τον εκπλήξετε με αυτήν την υπέροχη ιδέα. Πιθανότατα, θα σας αρνηθεί. Εφαρμόζουμε την επιστημονική προσέγγιση.

Συζήτηση

Εκτός από τις προσωπικές και επαγγελματικές σας ιδιότητες, τα πιο συναρπαστικά επιχειρήματα σε μια συνομιλία μπορεί να είναι δύο: η επέκταση των ευθυνών εργασίας και το ποσό της εργασίας που υπερβαίνει το κανονιστικό φορτίο.

Ποια επιχειρήματα αποφεύγονται καλύτερα;

1. Ο μισθός σας είναι κάτω από τον μέσο όρο της αγοράς. Μπορείτε να πάρετε μια ευκαιρία και να υποδείξετε στο αφεντικό ότι άλλες εταιρείες θα σας πληρώσουν περισσότερα, αλλά στη συνέχεια να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι το αφεντικό θα σας προσφέρει να αναζητήσετε μια τέτοια εταιρεία. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το επιχείρημα μόνο σε μία περίπτωση: εάν εργάζεστε σε μια εταιρεία για πολλά χρόνια και δεν έχετε αυξήσει ποτέ τον μισθό σας, ενώ στην αγορά οι μισθοί των συναδέλφων σας έχουν αυξηθεί σημαντικά.
2. Εκπαίδευση. Ναι, η ανάπτυξη επαγγελματικών δεξιοτήτων είναι καλό, αλλά δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι η επαγγελματική ανάπτυξη είναι μέρος της δουλειάς σας. Ο διευθυντής νοιάζεται για την ποιότητα και το χρονοδιάγραμμα και όχι για τον τρόπο που επιτυγχάνετε το αποτέλεσμα. Επομένως, εάν χρησιμοποιείτε τις αποκτηθείσες δεξιότητες για να εκτελέσετε το ίδιο έργο όπως πριν, η προχωρημένη ρήτρα προπόνησης είναι πιο κατάλληλη για ένα βιογραφικό από ό, τι για μια εμπιστευτική συνομιλία με ανώτερους.
3. Εξαιρετική εμπειρία. Εάν εργάζεστε στην ίδια εταιρεία για χρόνια και δεν υπάρχουν αρκετά αστέρια από τον ουρανό, το συμπέρασμα είναι ότι η θέση σας στην αγορά εργασίας είναι χαμηλή. Αυτό σημαίνει ότι η πίστη σας μπορεί να είναι ένα πλεονέκτημα για έναν στρατολογητή, αλλά όχι για τον ηγέτη σας.
4. Πρόσκληση σε ανταγωνιστική εταιρεία. Είναι εξαιρετικά παράλογο να ενημερώνετε τον επικεφαλής ότι ένας ανταγωνιστής σας έχει κάνει μια προσφορά. Πρώτον, ο διευθυντής θα καταλάβει ότι έχετε «επιταχύνει τα σκι σας» και δεύτερον, μπορείτε να αντιληφθείτε αυτές τις πληροφορίες ως εκβιασμό. Μαντέψτε ποιος θα είναι ο πρώτος που θα υπολείψει;

Λάθος κίνητρα

Σε μια προσπάθεια να εξηγήσει στον διευθυντή τα κίνητρά τους, είναι ανεπιθύμητο να χρησιμοποιηθούν τα ακόλουθα επιχειρήματα:

1. "Ο Sidorov έχει την ίδια θέση, αλλά ο μισθός είναι μεγαλύτερος."

Εάν ο υπάλληλος στον οποίο αναφέρετε είναι πιο φορτωμένος, το αφεντικό μπορεί να έχει μια ερώτηση, αλλά σας χρεώνει;

2. "Πήρε υποθήκη, αλλά δεν υπάρχει τίποτα να πληρώσει."

Πρώτον, δεν συμβουλευτήκατε το αφεντικό σας κατά τη λήψη δανείου. Δεύτερον, μπορεί να σας συμβουλεύσει να ζήσετε με τα μέσα σας.

3. Ανατρέξτε στον πληθωρισμό και στις αυξανόμενες τιμές.

Πιθανότατα, θα συστήσει να επικοινωνήσετε με το Υπουργείο Οικονομικών.

Πώς να φτιάξετε μια συνομιλία;

Το κύριο πράγμα που αξίζει να καταλάβετε για εσάς: ένα αίτημα για αύξηση είναι οι διαπραγματεύσεις με ένα άτομο του οποίου τα συμφέροντα δεν συμπίπτουν με το δικό σας, επομένως, το ζήτημα του πώς να ζητήσετε αύξηση των μισθών από το αφεντικό είναι αρκετά σοβαρό. Και πρέπει να προετοιμαστείτε για τη συνομιλία όχι λιγότερο υπεύθυνα από ό, τι για διαπραγματεύσεις με έναν μεγάλο πελάτη.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να συλλέξετε πληροφορίες. Προσπαθήστε να μάθετε πώς συμβαίνει η αύξηση των μισθών στην εταιρεία σας, δηλαδή: εάν εφαρμόζεται η ετήσια αναπροσαρμογή ή, ίσως, οι μισθοί αυξάνονται ανάλογα με τη διάρκεια της υπηρεσίας και τα παρόμοια. Συζητήστε με συναδέλφους για το πώς να ζητήσετε αύξηση από το αφεντικό σας, παραδείγματα από την προσωπική τους εμπειρία μπορεί να είναι χρήσιμα.

Επιπλέον, πρέπει να μάθετε ποιος επηρεάζει την αύξηση των μισθών σας, το άμεσο αφεντικό σας ή τον επόπτη του. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να ζητήσετε την υποστήριξη του αφεντικού σας και να ελπίζετε για την ικανότητά του ως διαπραγματευτή.

Όλα έχουν τον τόπο και τον χρόνο τους

Τώρα για το πώς να ζητήσετε από το αφεντικό για αύξηση του χρόνου. Πάρτε το χρόνο και το μέρος σας για να μιλήσετε σοβαρά. Πιστεύεται ότι είναι καλύτερο να θέσετε τέτοια θέματα την Παρασκευή μετά το γεύμα. Αυτή τη στιγμή, το επίπεδο εφησυχασμού των αρχών συνήθως κυμαίνεται.

Αυτό, φυσικά, είναι ένα αστείο. Λοιπόν, σοβαρά, διερευνήστε πώς συμβαίνουν τα πράγματα στην εταιρεία. Εάν, σύμφωνα με τα αποτελέσματα του τελευταίου τριμήνου, οι δείκτες αφήνουν πολλά να είναι επιθυμητά ή το τμήμα σας δεν έχει εκπληρώσει το σχέδιο, ζητώντας αύξηση σε μια τέτοια στιγμή είναι η κορυφή της ακαταλληλότητας.

Σημαντικό είναι και η διάθεση του σεφ. Εάν το πρωί υπήρχαν τρεις διανομές και δύο απολύσεις, είναι καλύτερα να περιμένετε, διαφορετικά διατρέχετε τον κίνδυνο να αντιμετωπίσετε αγένεια.

Ανάπτυξη σεναρίου συνομιλίας

Γράψτε ένα σενάριο συνομιλίας. Είναι σαφές ότι δεν μπορούν να προβλεφθούν όλες οι επιλογές για την ανάπτυξη των εκδηλώσεων, αλλά οι κύριες επιλογές πρέπει να εξεταστούν. Σημειώστε όλες τις πιθανές αντιρρήσεις που το αφεντικό σας θα προσπαθήσει να στρέψει την πορεία των διαπραγματεύσεων και να προετοιμάσει αντίθετα επιχειρήματα για αυτές.

Πιθανότατα, συνειδητοποιείτε ότι σε απάντηση στην προσφορά σας το αφεντικό δεν θα βιαστεί στο στήθος σας με μια ενθουσιώδη κραυγή: «Πώς δεν θα μπορούσα να το μαντέψω μόνος μου;!»

Πιθανότατα, θα είναι μια αποφυγή απάντηση, σκοπός της οποίας είναι να καθυστερήσει ο χρόνος. Ίσως το αφεντικό σας είναι ένας από αυτούς τους ανθρώπους που προτιμά να σκέφτεται τα πράγματα προσεκτικά προτού λάβει μια απόφαση. Ίσως η απόφαση εξαρτάται όχι μόνο από αυτόν και δεν μπορεί να λύσει μόνος του το πρόβλημα. Σε κάθε περίπτωση, χρειάζεστε λεπτομέρειες, «ναι» ή «όχι», οπότε καθορίστε πότε μπορείτε να έρθετε σε αυτόν για μια απάντηση.

Τι έπεται?

Ας υποθέσουμε, έχοντας σκεφτεί τα πάντα, το κεφάλι σας αρνήθηκε. Σκεφτείτε πώς θα ενεργήσετε σε αυτήν την περίπτωση: προσπαθήστε να επιστρέψετε στη συνομιλία αργότερα, αφήστε την ως έχει ή αναζητήστε ευτυχία αλλού;

Τυπικές καταστάσεις

Εξετάστε την κατάσταση με συγκεκριμένα παραδείγματα.

Το πρώτο παράδειγμα. Πώς να ζητήσετε αύξηση των μισθών από το αφεντικό, εάν δεν επηρεάζετε τα αποτελέσματα της εταιρείας.

Ένας απλός υπάλληλος που εκτελεί μια ρουτίνα ρουτίνας. Ένας ειδικός με εμπειρία, επιπλέον, ένας πολύ καλός ειδικός. Οι ιδιαιτερότητες του έργου του είναι τέτοιες που δεν ασκεί ιδιαίτερη επιρροή στις οικονομικές επιδόσεις του οργανισμού. Πώς να ρωτήσετε τον αρχηγό της αύξησης των μισθών σε αυτήν την υπόθεση και ποια επιχειρήματα πρέπει να παρουσιάσετε;

Κάθε ειδικός έχει καθήκοντα που χαρακτηρίζουν την επιτυχία του έργου του. Αυτά μπορεί να είναι προσωπικά αποτελέσματα ή αποτελέσματα της εργασίας ολόκληρου του τμήματος. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες προς όφελός σας ως επιχείρημα στις διαπραγματεύσεις.

Εάν δεν έχετε αυξήσει τον μισθό σας για αρκετά χρόνια, έχετε κάθε δικαίωμα να ζητήσετε αύξηση.

Δεύτερο παράδειγμα. Πώς να ζητήσετε αύξηση των μισθών από το αφεντικό, εάν οι όροι εντολής είναι θολωτοί.

Πολλά άλλα καθήκοντα έχουν ανατεθεί στον υπάλληλο, ονομάζεται «drags», αλλά χάρη στις δεξιότητες, την εμπειρία και τη νοημοσύνη του καταφέρνει να τα κάνει όλα αυτά κατά τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας. Τι επιχειρήματα να χρησιμοποιήσετε, ακόμη και αν η διάρκεια της εργάσιμης ημέρας δεν έχει αλλάξει.

Δυστυχώς, η κατάσταση είναι τυπική. Ένας υπάλληλος φορτωμένος με έναν ξένο, επιπλέον, χωρίς τυποποιημένη λειτουργικότητα, είναι ουσιαστικά ανίσχυρος, όπως αυτή η επιπλέον δουλειά, όπως ήταν.

Σε αυτήν την περίπτωση, θα ήταν ιδανικό να σκεφτούμε πώς να ζητήσετε από τον επικεφαλής της αύξησης των μισθών ακόμη και στο στάδιο της κατανομής των καθηκόντων, αλλά εάν χάσετε τη στιγμή, πρέπει να προσπαθήσετε να εξασφαλίσετε την υποστήριξη της διοίκησης, ειδικά επειδή ο επικεφαλής γνωρίζει πολύ καλά πόσο απασχολημένος είναι και το εκτιμά αυτό.

Τώρα φανταστείτε ότι δεν έχετε την ευκαιρία να μιλήσετε με τον ηγέτη πρόσωπο με πρόσωπο. Για παράδειγμα, όπως συμβαίνει συχνά, βρίσκεστε σε διαφορετικές πόλεις ή δεν αισθάνεστε σίγουροι να συναντηθείτε μαζί του και φοβάστε ότι η ντροπή δεν θα σας επιτρέψει να αποδείξετε τη θέση σας με λογικό τρόπο.

Το τρίτο παράδειγμα. Πώς να ζητήσετε αύξηση εάν δεν υπάρχει ευκαιρία να συναντηθείτε προσωπικά.

Ας μιλήσουμε για το πώς να ζητήσετε αύξηση μισθού από το αφεντικό σε μια επιστολή. Αυτή η επιλογή έχει αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα και σοβαρά μειονεκτήματα.

Τα κύρια μειονεκτήματα είναι η έλλειψη επαφής με τα μάτια, η ικανότητα να βλέπει την αντίδραση του συνομιλητή και να την επηρεάζει κατά τη διάρκεια της συνομιλίας.

Ωστόσο, εάν είστε σοβαροί για τις επιχειρήσεις, όλα αυτά τα μειονεκτήματα αντισταθμίζονται από αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα. Και το πρώτο από αυτά είναι η ευκαιρία να σκεφτούμε το επιχείρημα και να το χρησιμοποιήσουμε στο έπακρο χωρίς τον κίνδυνο εξασθένισης, ξεχασμού ή σύγχυσης κάτι. Επιπλέον, δεν υπάρχει κίνδυνος άφιξης σε άσχημη στιγμή, γιατί Κανείς δεν διαβάζει αλληλογραφία εάν κατακλύζεται από επιχειρήσεις.

Επιπλέον, θα σώσετε τα νεύρα σας, επειδή μετά την αποστολή της επιστολής, τίποτα δεν θα εξαρτηθεί από εσάς και απλά πρέπει να περιμένετε μια απάντηση. Περιττό να πούμε ότι η προετοιμασία είναι σημαντική σε αυτήν την περίπτωση.

Ξεκινήστε με ευχαριστίες. Αλλά μόνο ειλικρινής, σίγουρα έχετε κάτι να ευχαριστήσετε το άτομο που σας πήρε στη δουλειά και πιθανώς ξόδεψε πολύ χρόνο και ενέργεια για την προπόνηση ή την προσαρμογή σας.

Μπορείτε να προχωρήσετε στο κύριο πράγμα - τους λόγους για τους οποίους πρέπει να αυξήσετε τον μισθό σας. Καταγράψτε όλα τα επιτεύγματά σας και φροντίστε να σημειώσετε πώς αυτό επηρέασε την εργασία του τμήματος ή της εταιρείας στο σύνολό της.

Μπορείτε να το κάνετε με τη μορφή πινάκων ή γραφημάτων. Το βασικό είναι ότι ο ηγέτης βλέπει ότι, χάρη σε εσάς, οι δείκτες επιχειρηματικής επιτυχίας έχουν αυξηθεί πραγματικά. Λάβετε υπόψη ότι όλα τα ταμπού στην επιχειρηματολογία που αναφέρονται παραπάνω ισχύουν και για γράμματα.

Εν κατακλείδι, θα ήταν χρήσιμο να αναφερθεί η επιθυμία του για επαγγελματική ανάπτυξη και η ευκαιρία να αναπτυχθεί στην εταιρεία. Αυτό θα δημιουργήσει ευνοϊκή εντύπωση στον σεφ και δεν θα πιστεύει ότι σας ενδιαφέρει μόνο τα χρήματα.

Τώρα μερικά λόγια για το πώς να ζητήσετε αύξηση μισθών από το αφεντικό μέσω τηλεφώνου. Οι ίδιοι κανόνες ισχύουν εδώ όπως στις προσωπικές διαπραγματεύσεις. Γράψτε ένα σενάριο συνομιλίας, σε αυτήν την περίπτωση μπορείτε να το βάλετε μπροστά σας και να το κοιτάξετε αν είναι απαραίτητο. Και μην ξεχάσετε να κανονίσετε μια κλήση εκ των προτέρων.

Και τώρα λίγες πληροφορίες σχετικά με το είδος των αφεντικών, ίσως να σας διασκεδάσει και να βοηθήσει στην προετοιμασία.

Ψεύτικος δημοκράτης

Κατά κανόνα, προσπαθεί να μην παρεμβαίνει στο έργο των υφισταμένων του, δίνοντάς τους πλήρη ελευθερία δράσης, γεγονός που τον καθιστά πολύ παρόμοιο με έναν πραγματικό δημοκράτη. Αλλά, μην χαλαρώσετε, ένα αφεντικό, κατά κανόνα, δεν εξηγεί τι πραγματικά θέλει και ό, τι κάνετε, αποδεικνύεται ότι δεν το ήθελε καθόλου.

Εάν ένας υφιστάμενος είναι ύποπτος και ανασφαλής, ένα τέτοιο αφεντικό μπορεί να γίνει πραγματική τιμωρία γι 'αυτόν και η εργασία θα μετατραπεί σε πηγή συνεχούς πίεσης.

Πως να συμπεριφερεσαι? Η πρώτη και ευκολότερη επιλογή είναι να αλλάξετε το αφεντικό σας και να βρείτε μια νέα δουλειά. Είναι αλήθεια, σε αυτήν την περίπτωση υπάρχει ο κίνδυνος ο επόμενος ηγέτης να είναι ακόμη χειρότερος από τον προηγούμενο.

Το δεύτερο, πιο περίπλοκο, αλλά και το πιο αξιόπιστο - ενισχύστε το νευρικό σύστημα, αυξήστε την αυτοεκτίμησή σας, εργαστείτε στον εαυτό σας.

Ο άνθρωπος των διαθέσεων

Χθες, ήταν το πρότυπο του ιδανικού αφεντικού, και σήμερα ρίχνει αστραπές με επιπλήξεις, ορκίζεται βρώμικα και ψάχνει κάτι για να διαμαρτυρηθεί. Όμως, η καταιγίδα θα περάσει και αύριο το πρωί θα συναντηθεί σε μια κατάσταση μελαγχολικής ηρεμίας.

Τέτοια κόλπα των αρχών δεν συμβάλλουν στη δημιουργία μιας ευνοϊκής ψυχολογικής κατάστασης στην ομάδα. Και βλάπτει μόνο τη διαδικασία εργασίας, επειδή αξιολογεί το έργο των υφισταμένων όχι σύμφωνα με τις ικανότητες και τα αποτελέσματά τους, αλλά ανάλογα με τη διάθεσή τους.

Πως να συμπεριφερεσαι? Ένα άτομο με διάθεση δεν είναι η χειρότερη επιλογή για έναν ηγέτη και το μόνο που μπορεί να γίνει είναι να αφαιρεθεί σε στιγμές εκρήξεων, να μην ξεκινήσει, να μην αμφισβητήσει, αλλά να ακούσει ήρεμα, να λάβει υπόψη και να συγχωρήσει.

Ενεργητικό βαμπίρ

Στη συνηθισμένη ζωή, αυτός είναι ένας έξυπνος, πνευματικός διανοούμενος. Ανοίγει μια συνομιλία με έναν δευτερεύοντα με μια ήσυχη φωνή, αυξάνοντας σταδιακά το ρυθμό και την ένταση του λόγου, μετά παίρνει μια γεύση και αρχίζει να ψήνει τον υπάλληλο, χωρίς να του αφήνει να εισάγει μια λέξη.

Αφού μιλήσει με ένα τέτοιο αφεντικό, οι υφισταμένοι συνήθως βιώνουν μια βλάβη και κενό. Αλλά ο σεφ μεταμορφώνεται, η διάθεσή του ανεβαίνει, τα μάγουλά του γίνονται ροζ, τα μάτια του λάμπουν.

Πως να συμπεριφερεσαι? Ο πρώτος και πιο σημαντικός κανόνας δεν είναι να υποκύψει στην πρόκληση. Σε καμία περίπτωση μην παλινδρομείτε το βαμπίρ, μην ξεκινάτε και μην ουρλιάζετε. Αυτό περιμένει από εσάς. Το όπλο σας είναι ήρεμο και ήρεμο. Ως αποτέλεσμα, θα σπάσει τα δόντια του για εσάς και θα πέσει πίσω, δεν τους αρέσει το σκληρό φαγητό.

Οι απλές εργασίες θα σας βοηθήσουν να διευκολύνετε την εργασία. "Κλείσιμο επάνω", απλώς τραβήξτε τα δάχτυλά σας στην κλειδαριά, αυτό θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε το ενεργειακό δυναμικό σας Και στην πιο τεταμένη στιγμή, απλά δαγκώστε το άκρο της γλώσσας σας επτά φορές. Μην διστάσετε, βοηθάει.

Τέλειο αφεντικό

Εάν συναντήσετε το τέλειο αφεντικό, είστε τυχεροί. Αυτό το στυλ ηγεσίας διακρίνει έξυπνα, διακριτικά, δίκαια και ικανά άτομα με καλή αίσθηση του χιούμορ. Για να εργαστεί κάτω από την πτέρυγα μιας τέτοιας απόλαυσης, βοηθά κάθε υπάλληλο να αξιοποιήσει τις δυνατότητές του και παρέχει σε όλους μια αξιοπρεπή ανταμοιβή.

Πως να συμπεριφερεσαι? Εργαστείτε, βελτιώστε και εκτιμήστε ό, τι έχετε.

Ελπίζουμε να καταλάβετε πώς να ζητήσετε σωστά αύξηση μισθού από το αφεντικό. Σας ευχόμαστε προσωπική και σταδιοδρομία!