Για άτομα που εμπλέκονται σε συναλλαγές ακινήτων, συχνά τίθεται το ερώτημα: "Ποιος είναι μεσίτης;" Πρόκειται για έναν ειδικό που παρέχει ενδιάμεσες υπηρεσίες σε αυτόν τον τομέα (αγορά, ενοικίαση, πώληση). Φέρνει αγοραστές και πωλητές να ολοκληρώσουν συναλλαγές και, στη συνέχεια, λαμβάνει ανταμοιβή για τις υπηρεσίες του με τη μορφή ποσοστού του συνόλου. Τώρα ένας μεσίτης ακινήτων είναι ένα πολύ δημοφιλές επάγγελμα, ειδικά επειδή σχεδόν οποιοσδήποτε δεν έχει λάβει εκπαίδευση μπορεί να το κυριαρχήσει. Αλλά μόνο λίγοι μπορούν να επιτύχουν επιτυχία σε αυτό το θέμα.
Ποιος είναι μεσίτης;
Αυτή η λέξη μας ήρθε από τα Αγγλικά και μεταφράζεται ως "κτηματομεσίτης". Για τη χώρα μας, η ειδικότητα "realtor" είναι αρκετά νέα, αφού επισήμως εμφανίστηκε μόνο στα τέλη του εικοστού αιώνα. Λοιπόν, ανεπίσημα, φυσικά, πολύ νωρίτερα. Από το 1907, μια εφημερίδα έχει εκδοθεί στη Ρωσία με τον τίτλο «Συλλογή προσφοράς και ζήτησης», η οποία παρουσίασε στοιχεία σχετικά με τα ακίνητα. Στη σοβιετική περίοδο, το ανάλογο των σύγχρονων γραφείων ήταν το «Γραφείο Ανταλλαγής Στέγασης», το οποίο παρείχε υπηρεσίες διαμεσολάβησης για ενοικίαση, ενοικίαση και ενοικίαση κατοικιών.
Στις ΗΠΑ, η ιστορία της ειδικότητας "real estate realtor" έχει περισσότερα από ογδόντα χρόνια. Όμως δεν έχουν όλοι δικαίωμα να αυτοαποκαλούνται. Αυτό μπορεί να γίνει μόνο από μεσίτες εγγεγραμμένους στην Εθνική Ένωση. Επιπλέον, ο ίδιος ο όρος "μεσίτης" είναι εμπορικό σήμα και κεφαλαιοποιείται σε όλα τα λεξικά.
Ειδίκευση και ευθύνες
Προς το παρόν, ένας μεσίτης είναι ένα επάγγελμα που έχει χωριστεί σε μια σειρά στενών ειδικοτήτων. Οι κύριοι τομείς: εμπορικά ακίνητα, η δευτερογενής αγορά, νέα κτίρια, σπίτια και γη. Αλλά οι επαγγελματικές ευθύνες είναι παρόμοιες σε όλες σχεδόν τις ειδικότητες:
- Αναζήτηση πελατών και ακινήτων.
- Υποστήριξη και εκτέλεση συναλλαγών.
- Διαφήμιση και προώθηση αντικειμένων.
- Εμφάνιση αντικειμένων.
- Διαβούλευση με τον πελάτη.
Προσωπικές ιδιότητες ενός μεσίτη. Ικανότητα και επιθυμία επικοινωνίας με πελάτες
Είναι δύσκολο να υπολογιστεί πόσα άτομα συναντούν τον πράκτορα κατά τη διάρκεια του έτους. Μερικές φορές είναι εκατοντάδες, και μερικές φορές χιλιάδες. Και κάθε ένα από αυτά έχει τη δική του ζωή - προβλήματα και επιτυχίες, προβλήματα και χαρές. Ως εκ τούτου, η κύρια ποιότητα ενός καλού μεσίτη είναι η ικανότητα επικοινωνίας με άτομα διαφορετικής φύσης και κοινωνικής κατάστασης. Λοιπόν και όχι λιγότερο σημαντική είναι η ικανότητα να τους πείσει. Σε τελική ανάλυση, το κύριο πράγμα στην εργασία του αντιπροσώπου δεν είναι τόσο η επιλογή μιας κατάλληλης επιλογής (αν και αυτό είναι σημαντικό), αλλά η ικανότητα να πείσουμε τον πελάτη ότι η προτεινόμενη εγκατάσταση είναι η καλύτερη σε ολόκληρη την αγορά.
Η επιθυμία να βοηθήσουμε τους πελάτες
Κάθε συναλλαγή κρύβει ορισμένα ανθρώπινα προβλήματα. Ένας καλός πράκτορας είναι σαν δάσκαλος και γιατρός σε ένα μπουκάλι. Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς έναν καλό δάσκαλο χωρίς αγάπη για τα παιδιά και υπομονή. Ή γιατρός που κάνει διάγνωση χωρίς να ρωτήσει τον ασθενή. Το ίδιο ισχύει και για έναν μεσίτη. Εάν δεν κατάλαβε τη συγκεκριμένη κατάσταση, δεν βρήκε τους λόγους για την πώληση ακινήτων, τότε πώς μπορεί να βοηθήσει;
Όλα τα ακίνητα είναι ένα κομμάτι αγαθών, και τα ίδια αντικείμενα, καθώς και τα ίδια άτομα, απλά δεν υπάρχουν. Επιπλέον, τουλάχιστον τρεις συμμετέχουν στη συναλλαγή - ένας πράκτορας, πωλητής και αγοραστής. Επίσης, οι δύο τελευταίοι μπορεί να έχουν συγγενείς, φίλους και άλλους «ειδικούς» των οποίων η γνώμη μπορεί να επηρεάσει το αποτέλεσμα της συναλλαγής. Και ένας κτηματομεσίτης πρέπει να λαμβάνει υπόψη και να λαμβάνει υπόψη περισσότερους από 100 ηθικούς, αισθητικούς, τεχνικούς, νομικούς και οικονομικούς παράγοντες, αντιδρώντας άμεσα σε οποιεσδήποτε αλλαγές. Φυσικά, η υπομονή και η αγάπη είναι απαραίτητες.
Μια ευθύνη
Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι ένας μάγος θα έρθει αύριο και θα τους κάνει αμέσως πλούσιους, χαρούμενους και υγιείς. Είναι σαφές ότι αυτό δεν θα συμβεί, γιατί όλοι δημιουργούν το δικό τους πεπρωμένο. Το να είσαι υπεύθυνος σημαίνει να αναλαμβάνεις την ευθύνη για όλα τα γεγονότα της ζωής. Φυσικά, είναι πιο εύκολο να κατηγορείς τους άλλους. Αλλά θυμηθείτε: μόνο εσείς είστε υπεύθυνοι για τις δικές σας ενέργειες τόσο στην εργασία όσο και στη ζωή. Και μόνο ως αποτέλεσμα των αποφάσεών σας, όλα θα χειροτερέψουν ή θα βελτιωθούν.
Ικανότητα να γίνει επιχειρηματίας
Αυτή η λέξη προέρχεται από το ρήμα «να αναλάβει». Δεν υπάρχουν φυσικοί υδραυλικοί, λογιστές, δικηγόροι ή γιατροί, ούτε φυσικοί μεσίτες. Για να πετύχετε, πρέπει να αποκτήσετε τις τεχνικές, προσωπικές και επιχειρηματικές δεξιότητες. Η απόκτησή τους είναι μια συνεχής διαδικασία που αλλάζει καθώς αναπτύσσονται νέοι τρόποι πραγμάτων και γίνονται διαθέσιμες νέες πληροφορίες.
Εάν νομίζετε ότι θα καθίσετε ήρεμα σε ένα ζεστό γραφείο και θα αποτρέψετε το πλήθος των ευγνώμων πελατών, τότε βιάζουμε να σας απογοητεύσουμε. Στην ζώνη άνεσης δεν υπάρχουν χρήματα. Θα είναι απαραίτητο να προσεγγίζετε τακτικά άτομα και, χρησιμοποιώντας δημιουργικές, μη τυπικές μεθόδους, να προσελκύετε ενδιαφερόμενους πελάτες στην υπηρεσία σας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα πρέπει συνεχώς να κερδίζετε χρήματα από σχεδόν τίποτα. Αλλά πίσω από όλα αυτά θα είναι το κύριο πράγμα - εξειδικευμένη βοήθεια στον πελάτη.
Πλεονεκτήματα του επαγγέλματος
Το πιο σημαντικό πλεονέκτημα της ειδικότητας του realtor είναι η προσβασιμότητα. Γίνετε επαγγελματίας μπορεί απολύτως οποιονδήποτε με την ικανότητα να βελτιωθεί και την επιθυμία να επιτύχει επιτυχία. Επιπλέον, ούτε το φύλο, ούτε η ηλικία, ούτε η κοινωνική κατάσταση του αιτούντος για αυτήν τη θέση είναι σημαντική.
Αυτή η ειδικότητα υπόσχεται μεγάλες προοπτικές σε όσους σχεδιάζουν να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση. Ένας ιδιώτης μεσίτης ή πράκτορας που εγγράφει την εταιρεία του περιορίζεται σε μια ελάχιστη επένδυση. Αλλά η επιτυχία μπορεί να επιτευχθεί μόνο στην περίπτωση της καθημερινής και σκληρής δουλειάς.
Τα αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα της ειδικότητας:
- Επικοινωνία με άτομα διαφορετικής κατάστασης.
- Ευέλικτο πρόγραμμα.
- Υψηλό εισόδημα.
Το τελευταίο πλεονέκτημα αξίζει να αναφερθεί ξεχωριστά. Όσον αφορά το εισόδημα, το επάγγελμα ενός μεσίτη είναι ένα από τα πιο πολλά υποσχόμενα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το ποσό ανταμοιβής μπορεί να φτάσει αρκετές χιλιάδες δολάρια. Ο μέσος μισθός ενός ειδικού στη Ρωσία είναι περίπου 50 χιλιάδες ρούβλια. Και ο καλύτερος μεσίτης σε ένα συγκεκριμένο πεδίο λαμβάνει τουλάχιστον 100 χιλιάδες.
Μειονεκτήματα του επαγγέλματος
Σίγουρα ακούσατε την παροιμία «Ο Λύκος τρέφει τα πόδια». Είναι αρκετά εφαρμόσιμο στο επάγγελμα του μεσίτη. Από εδώ έρχονται τα κύρια μειονεκτήματα:
- Ακανόνιστες ώρες εργασίας. Ο πράκτορας πρέπει πάντα να προσαρμόζεται στον πελάτη και να κλείνει ραντεβού σε μια κατάλληλη στιγμή για αυτόν. Και μπορεί να είναι πολύ νωρίς το πρωί και μάλλον αργά το βράδυ. Λοιπόν, εάν είναι απαραίτητο, πρέπει να εργαστείτε σκληρά τα σαββατοκύριακα και τις αργίες.
- Η εξάρτηση του μισθού από τα αποτελέσματα της εργασίας. Λίγοι πράκτορες παίρνουν μισθό. Οι περισσότεροι λαμβάνουν μόνο ένα ποσοστό της συναλλαγής. Επομένως, τα έσοδα θα εξαρτηθούν άμεσα από το πόσο «επιδρομές» ο πράκτορας. Όποιος έχει καλά κίνητρα περνά μια εργάσιμη μέρα έξω από το γραφείο. Οι πραγματικοί επαγγελματίες είναι πάντα απασχολημένοι με κάτι: δείχνουν ένα αντικείμενο, συναντιούνται με πελάτες ή εργάζονται με τη βάση.
Πρέπει να πω ότι η κοινωνία είναι πολύ ασαφής για ένα επάγγελμα ως μεσίτης. Οι κριτικές των περισσότερων ανθρώπων είναι μάλλον αρνητικές. Μια παρόμοια στάση προέκυψε για έναν λόγο. Σίγουρα στις ειδήσεις, έχετε ακούσει επανειλημμένα έναν όρο ως μαύροι μεσίτες. Η επικοινωνία μαζί τους μπορεί να οδηγήσει σε απώλεια ακινήτων και στη χειρότερη περίπτωση - σε απώλεια ζωής. Επομένως, αυτοί οι εμπειρογνώμονες καταβάλλουν μεγάλες προσπάθειες για να κερδίσουν την εμπιστοσύνη των πελατών και να «λεύσουν» το επάγγελμα στα μάτια της κοινωνίας.
Πού μπορώ να μάθω;
Ο μεσίτης είναι ένα επάγγελμα που δεν διδάσκεται σε κανένα πανεπιστήμιο της χώρας. Θα διδαχθείτε τα πάντα στη δουλειά ή θα σταλεί σε μαθήματα που διοργανώνονται από μεσιτικά γραφεία και εταιρείες πρόσληψης. Λοιπόν, μετά την αποφοίτηση, μπορείτε να εφαρμόσετε με ασφάλεια την αποκτηθείσα γνώση στην πράξη και να αποκτήσετε εμπειρία.
